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执行力差是谁的责任？ 和外企的 CEO 们交流，谈论最多的是战略和策略的问题；而和国内企业家论道，感慨最 多的却是执行力的问题。有些企业家经常感到自己的好想法不能实现，具体表现在：新 的营销策略已经开会说明了，一到下面就走样；即便确实按照公司的指示去做了，但就 是产生不了预期的结果；财务部对促销费用审核非常严格，但年终核算时发现费用增加 了但销量没增加；大区经理都签了目标责任书了，但还是完成不了任务；公司员工都在 忙，但就是不出成绩；一件小事吩咐下去 3 个月还解决不了，并且没有主动的反馈，要 等到自己过问才知道……大部分企业家都认为公司执行力差是员工能力和态度的问题， 这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提 高员工执行力的机制才是本质。要有效的解决执行力差的问题，那就是要做到“目标明 确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。 1、 目标明确。对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落 实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。大多数公司 的年度销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表，但这还远远不够，销售指 标要想既准确又能落实必须层层分解，直到不能再分。另一个辅助手段是工作单制， 工作单上明确描述工作内容、期望结果、完成时限、可