广州日报分类广告产品的营销策略.docVIP

广州日报分类广告产品的营销策略 　　 广州日报分类广告作为报纸发展到一定程度后适应市场需求的产物，已经成为报业经济的一个重要支撑点。我国报纸分类广告是改革开放之后，媒介真正成为市场主体，才获得自己的生存空间的，目前在媒介重视程度、消费者认同和接受三方面都达到了一定的水准。《广州日报》自1986年12月26日第七版正式设置分类广告栏以来，一直走在报纸分类广告市场化进程的最前列，分类广告在其广告经营中占据重要的位置。1999年，广州日报分类广告收入即超过2亿元，约占广州日报广告收入的21.4％。分析其发展强劲的原因，除了跟报团覆盖的广州市及珠江三角洲地区的城市化水平和经济发展水平高有关，报纸对分类广告采取的市场营销策略是一个重要原因。 　　 读者和分类广告市场特点是报纸分类广告定位的基准 由于报纸商品独特的双重出售方式，分类广告会对报纸读者群的商业价值进行判断，看其目标消费市场区域与报纸的读者市场区域的叠合度。因此，报纸定位解决的不仅仅是给谁看的问题，同时也是给广告客户提供载体的问题。两者的结合点是读者，读者是报纸实现最终商业价值的基础和报纸定位的起点。分类广告的产品定位依托于报纸定位，其直接消费者——分类广告主，就藏在间接消费者——报纸读者当中。一般读者选择报纸分类广告作为发布个人信息的主要考虑是：受众面广、传播效果好和时效性强。据统计，广州日报以其综合品味高、信息量大、时效强、贴近