母子公司管控之营销管控.pdfVIP

第二节 华彩集整营销管控模式要素 一、集团公司营销困局现状、原因与结果 中国企业目前的销售非常粗放。不仅中小企业，中国的大企业也一样。企业看似重视营销， 其实不然，它就是等着拿订单。营销上升不到最高领导层作为企业的首要任务来认识，也没 能从更高层次上打造企业的营销体系。 从销售业务员、营销界实力人物到营销学专家，竟众口一词：这种现象很普遍！ 企业，就是把东西卖出去，把钱拿回来。企业生存的巨大责任压到了销售部门与销售人 员的肩膀上，要么“大爷”的位置伺候着，要么不当人用。但凡没有订单、回款，你就遭白眼、 走人。销售队伍是一拨一拨地换，他们是企业里最不稳定的那批人。 而我们大量的营销理论与课程仍旨在教导销售人员五花八门的 sales技巧，告诫他们要 有如何如何的销售心态，自信、自信、再自信！国际营销大师们已多次受邀来中国，他们的 营销之“术”也反复地被我们搓来搓去…… 可严重的问题是，即使这样，企业的销售业绩还是上不去，销售水平仍然很低；同时， 中国的市场环境被搞得很乱，尘埃四起！ 问题究竟出在哪里？当我们把视线转向企业文化形态时便发现，真正需要提升的是我们 的营销价值理念！ ㈠ 销售沦为了“骚扰” 国内企业做销售的水平层次很低，基本上做 100个成 1个就不错了。可是企