广告公司策划 竞争对手媒体策略分析.pdf

广告媒体企划 竞争对手媒体策略分析 知己知彼 百战百胜 ? 抄袭或重复 知己知彼 百战百胜 要踏出胜利的第一步 必须 先了解竞争对手的每一步 切忌抄袭或重复竞争对 手的宣传法 在了解竞争 手的活动情况后 拟定针对性策略 通过 创新及有效的手段将对 手击败 主要内容 • 竞争对手的定义 • 竞争对手投放数据从何而来 – 介绍现今媒体活动 • 竞争对手分析的主要概念及内容 • 何谓出色的竞争对手分析 • 竞争对手分析的限制 • 总结 在分析竞争对手的情况之前 首先 应考虑的是…… 谁是我们的 竞争对手 竞争对手的定义 三 任何具有取代作用 的商品 层 洋 同品类的所有品牌 葱 同品类中价格 定位 及 铺货相似的品牌 竞争对手的定义 : 举例 可口可乐 三 旭日升 美连达 七喜 健力宝 层 洋 非常可乐 汾湟可乐 葱 百事可乐 竞争对手的定义 把竞争对手定义清楚很重要: 三 层 洋 葱 竞争对手的定义 把竞争对手定义清楚很重要: 如果定义范畴太广阔 如所有品 牌 将不具实质操作意义 在考 虑声音份额 SOV 亦变得没有意 义 对于占有率非常高的垄断性品牌 如果竞争范畴定义太窄 则在同品 类中价格相似 定位相似 铺货重 叠的品牌上 奖限制品牌的发展 在了解竞争对手分析报告的内容之前 我们先提 以下问题 竞争对手数据从何而来 检察公司如何取得以上数据 其