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维普资讯 节 日促销：如何应对 销售瓶颈 段正利 节日促销多 2月 14日情人节 ：虽然 淘汰了。 促销 ，即促进销售 的活 不是我 国的传统节 日。但是 动 ，广义上讲 ，包括广告 、 越来越多的被青年们所接受 。 一 年里促销的借 口可真 公关、地面促销等等都会对 恋爱 中的小青年过情人节是 不少 ，仿佛天天都在过节 ， 产品的销售起到促进的作用 。 非常正常 的事 ，现在也成 了 天天都在促销 。那么，商品 狭义上说 。只有促进销量 的 新的潮流 。这时的商家抓住 的销售是不是只有打着促销 活动才被定义为促销 。每逢 情人们渴望 向对方表达爱意 的旗号才真的可以卖得动呢? 节假 日。往往是商家进行促 或是 自己的忠贞 。有很多的 节 日促销 ，究竟给利益相关 销的时机 。节 日里确实能够 花样来促销 。送玫瑰 已经不 者都带来 了什么呢?换句话 给商家找到很多促销的理由。 是潮流 ，什么 “情人结”，“情 说 。促销的真相是什么呢? 在 中国这样一个具有传 人扣”。“情人锁”就相继出现 促销是促进销量的活动 。 统意义的国家里 。节 日的意 了。就连服装也打出情人节 那么 ，这里所说的促进销量 ， 义更 比西方 国家显得重要 。 的牌子 。推出情侣装 。电影 是指的促销时还是促销后呢? 而现在 的中国。不仅要过传 拍 出情人节的电影 ……商家 当然 ，大多数促销都具有立 统的节 日。还要过西方 国家 的促销方式层出不穷。 竿见影 的效果 。但是过 了促 的节 日。这些变化 ，给了商 3月 8日，妇女节：3月 销期之后呢?大多数商场冷冷 家很多促销的借 口。一年三 也因此被称为妇女月 。在这 清清 。因为顾客 已在促销期 百六十五天。节 日可真不少 。 段时间里针对女性用 品的促 以比平时便宜得多的价格买 下面是一年里可 以节 日促销 销 ，可谓是越来越花哨。服 足 了商品，无暇光顾 。而促 的一些例子： 装化妆 品不用说 ，首饰则更 销之前，更有顾客等待时机 ， 1月 1日元旦节 ：为了迎 能体现商家的促销。 在促销的时候去买 ：这些摸 接新的一年 。总会有越来越 5月 1日。劳动节 ：更是 准 了市场规律 的顾客可真会 多的人抛弃 旧历 的过年 。进 红红火火 。更 由于五月黄金 和商家转悠啊! 而过起公历 的新年来 。这时 周 的影响 ．商家们更是瞄准 节 日促销对利益相关者 的商家让利促销 。以新年为 了这个时段的市场。有的商 的影响 主题 。进行促销 的商品可真 家每年的销量就靠五一和国 我这里提的利益相关者 不少 。从大件商品到 日常用 庆来提高 ．这个 时候不抓住 是指节 日促销活动 中参与的 品，样样都有促销的理 由。 时机 。那可是真 的会被市场 供应商 (批发商 、零售商)和 19 维普资讯 ；常祷营销案例 进行促销活动 的商场 ，以及 出去。名 日打折商品，却是 销压挤了商家合理利润空间， 购买商品的顾客和在促销地 先暗地里把价格狠狠抬上去 ， 逼迫商家不得不削减各种服 点周围的居民。 再装模作样打 四折 、五折 ， 务 内容 以降低成本 ，顾客 自