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维普资讯 我让小厂三个月实现品牌梦 李 东 2002年下半年 以来 ，豆 粕的价格一直居高不下 !大 企业利 用资本优 势囤积 原 料 ，按兵不动 ，而小企业则面 临生存绝境：涨价就丢市场 ， 不涨价就亏本 。郑州 同辉饲 料有 限公司正 面临这种 绝 境 ：销 售 下滑——员工 流 失——销 售 恶 化——招 人 难、留人难——销售每况愈 下……怎样才能走出困境? 塑造理性品牌形象 到同辉 公司搞调研 ，我 们发现，公司没有任何规划 ， 完全是一个卖货摊 !没有远 即使原料一次次上涨，也绝 为 同辉改编了企业歌：《铿锵 景规划、没有经营理念、没有 不偷工减料，始终坚持质量 同辉》。同时，还有 《同辉人誓 企业宗 旨、没有发展定位、没 第一。这在饲料告别暴利、回 言》、集训流程等 。值得一提 有市场观、没有人才观、没有 归理性 的今天 ，显得尤为可 的是 ，为 了把 同辉建设成学 竞争观等 。这样 的企业 ，怎么 贵，也值得继承发扬 。所 以， 习型企业文化组织 ，我们还 吸引人才 ，怎能不面临绝境? 又把其经营理念定位为 ：固 制订 了员工学习制度 ：“3个 我们决定首先导入理念识别 守纯正，品质制胜 。另外，我 1”工程——每个员工每个月 系统 (MIS)，为其创造一个夯 们还通过 不断挖 掘 自身优 要读一本好书、写一篇读书 ． 实的基础平台。 势，为 同辉饲料公司制定了 笔记、讲一节好课 。通过 以上 公司老板是搞饲料配方 一 系列的理念 。如：工作作 这些文化、理念、制度 的建 技术出身，研发、生产浓缩饲 风——确定方 向、立 即行动 、 立，使 同辉公司焕然一新，从 料是他的核心优势之一。因 全力 以赴 ；工作因素—— 目 一 个土里土气 的卖货摊变成 此，我们将 同辉公司的企业 标 、方法 、时间、成本 ；市场 了一个有骨架、有血有 肉、充 发展 目标确定为：打造一流 观——发现需求、引导需求、 满 生命 活力 的企业 文化 组 的浓缩饲料品牌 ；同辉公司 创造需求、满足需求 。最后， 织，为品牌建设和市场推广 自1998年成立 以来，一直保 还 根 据 著 名 歌 手 田震 的 打下 了坚实 的基础 。 持质量稳定，对养殖户负责。 歌—— 风《雨彩虹铿锵玫瑰》 塑造个性品牌形象 51 维普资讯 市_辑争镌案例 得 品牌者得天下，我们 量是否能够一直保持稳定 。 同辉公司在安 阳滑县有 决定为 同辉重新塑造 品牌 。 因此 ，我们将 同辉饲料 的品 一 个客户，起初只是一个为 不但设计 了极具识别性 的品 牌个性描述为：生产性能高， 别人拉货的运输司机 ，后来 牌标志，还设计 了极具亲和 饲喂效果好 ；使用成本低 ，经 主动帮公司开发新客户 ，他 力的吉祥物 。品牌定位是：浓 济效益高；好品质持久稳定。 向养殖户声称 自己只赚个运 缩饲料的精华 。首先，品牌定 在 以后的传播过程 中，以这 费，实际公司也给予他相应 位与企业发展定位 “打造一 三点为诉求点。 的奖励 。我们觉得这事很典 流的浓缩饲料品牌 ”保持了 品牌一旦塑造好 ，就为营 型，值得推广 。于是，我们总 高度 的一致性 。因为 同辉公 销过程制造 了一把好工具。 结出了滑县模式，专 门在各 司的企业名称和 品牌名称是 塑造公益品牌形象 地寻找这种拉货司机 ，一方 一 样 的，都是 “同辉 ”，所 以，