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维普资讯 无声的销售员 林文宽 在英 国。有一家商场发 量和服务等问题。这是因为。任 灌输的方式 。不仅使 日趋成熟 现 ：在柜台上摆放红、黄 、绿 、 何人购买商 品都看重第一 印 的消费者反感 ，导致误解 ，还 白五种颜色的海绵 。前面四种 象。国外相关机构的研究表明： 会让他们采取更为谨慎 的购 的销售形势很好 ，惟独 白色的 能被消费者瞬间扫一眼的产 买行为甚至干脆拒绝购买。而 销量很小。于是营业人员干脆 品。其时间是 o．67秒 ，这第一 色彩 营销在这方面表现 出一 把白色的海绵撤下柜台。奇怪 印象占决定购买过程的60％， 种无形却又非常有效的沟通 的事情发生了：各种其他颜色 而这60％是色彩带来的。由此 作用。色彩能使人产生联想和 的海绵销量开始减少。营业员 可见 ，色彩是无声的推销员。对 感情 ，利用色彩感情规律 ，可 百思不得其解 又只好把白色 一 个企业而言，色彩是很重要 以更好的表达商品主题 ，唤起 的海绵重新摆上柜台。营业员 的一部分，有一个好的形象对 人们的情感 ，引起人们对商品 惊奇地发现。各种彩色海绵的 企业来说是非常重要的。 的兴趣 ，最终影响人们的选 销量又开始回升。 俗话说 ：人要衣装 ．佛要 择 。让消费者能 自然地发生购 从这个事例我们至少可 金装。色彩是可以开启消费者 买行为。 以得出这样的结论 ：恰当搭配 心灵之门的无形钥匙。有研究 此外 。从这个事例中，我们 和运用色彩 ．在市场营销中起 表明：色彩的这些效能 。可以 还能够得到的另一点启发 ：做 着不可忽视的促销作用 。恰到 用来调节情绪 、影响智力、改 营销要做一个细心的人 !如果 好处的色彩搭配 ，具有很强的 善沟通环境 ，从而可以将商品 那个营业员没有细心观察到白 市场销售力 。在市场营销中， 的思想淋漓尽致地传达给消 色海绵销量低 ，没有做这样的 要注重色彩的运用 。让色彩顺 费者。对于营销来说 ，有着品 实验。那么我们也就无法得到 应消费者的视觉心理 。让色彩 质优 良的商品是不够的。还要 今天这样的答案了! 来帮助销售。 使消费者 了解商品的真实 内 充分地运用色彩的工具 。 当前 。国外的厂家通常最 涵 ．激发起消费者的购买欲 做一个细心观察生活的人，我 先考虑的是产品色彩能否打动 望。但传统的营销手段包括广 们的营销工作才能更加精彩 。 人和吸引人 。其次才是技术含 告、人员推销、价格等都采取 我们的生活才能更有滋味1 3．经营要想赚钱 。首先要 4．制造商机时。要善于 捧方丈的书法 。和 尚最后成 能使对方赚钱 。积善梳想要 抓住 目标消费群 。透过和尚 了流通渠道 。这是营销的精 得到经济利益 。首先满足了 这个直接推销 的对象 。看到 髓所在 。要善于在别人认为 寺院香客的精神需要 。寺院 香客这一潜在消费群体。又 不可能的地方发现市场并且 的利益需要以及方丈的求名 利用了方丈扬善积德求名的 扩大市场 ．实现营销工作的 需要。所以得到认同。 心理 。抬高寺院的地位 ，吹 最优化和最大化。 2