刍议隐性营销策略.pdfVIP

维普资讯 l—●_馨皇瞳曩嗣—囊卜 恕离骚重 — 刍 议 隐 性 营 销 镱 略 苑敏玲 IIj=i尔滨市第一 盯货商皓股份有 登司．黑龙江 哈尔滨 】50010) 【摘 要1掌握隐性营销筑略在市场竞争中王是重要 应善于n繁杂的 日常信息中发现阀光点 啊心侧翼 发掘礼 套、．逆向思考 挖掘潜在市场．生成为宝，引导消费．只有置力涪肯市场，变隐性需求为显性需求，才能赢捍营销主动权． 勇立潮头夺胜果 美『键词1臆性营销 ；逆向思考；培育市场 『中图分类号1F7I35D f文献标识码l 文『章编号ll003—9l3X(200t)07—0096—0『 杜会生产的最终 目的是为了满足凡们 日益增长的物质 购一空。以后．史特劳斯叉进一步研究矿工们的需求．投 所 和文化生话的需要。随着市场经讲的发展和经济体制改革的 好，不断地对其产品进行设计、改制 干是就有了又龋 ：亵们 深化，如何把自己生产出来的商品推销出去，巳成为中国商 牛仔裤 业企业能否在商品经济大潮中求 存 发展的美键 在营鞘 二、留心侧翼 ．发掘机会 商深谙一般营销策略和技巧的情况下，出奇制胜”使成为广 在 J50年前，史特劳斯当用帆布制做牛仔 {咋星 一坝创 大推销商奋力谋取的推销方式．隐性营销簧略即为蔡中的一 举，而第一个提供牛仔裤料的^则堪称独具慧眼 种。 一 般来说．由于流行热潮能带来丰厚的干『『．所 才能 人们通常把暂时未出现于市场但即将或可能出现于市 引起行业的激烈竞争，但如果没有雄啄的实力和基础．将蚍 场的需求称之为潜在需求．亦即隐性需求 把针对隐性需求 以巩中取胜。但是畅锖商品在其成长期和成熟期，必然台带 而采取的营捎策略称为隐性营销策略 从纷懿复杂∞市场 巾 动一系列与之相关的配套服务业的发展，如牛仔裤的必起导 发掘出 “隐性需求 ”，从而采取相应的营销策略 多种多样 的 致对制戒牛仔裤的布料的需求增太．厩来的帆布卫不适髓 日 营销策略各有千秋，本文将从四叶、方面加以论述 益苛到的消费需求，而这时_人们的注意_，J往往集中在畅 产 一 、 筛选信息．发现闪光点 品上 (如牛仔裤制成品)，其删翼 布《料的供应)这时就成为未 在现代市场经济中．推销商不再是传统百货商脂里的营 引起注意的市场空档即隐性需求，企业和商家违时可绕开竞 业员，被动销货 其不仅要具备良蚌的语言表达能力和热情 争矛头，从畅销产业的侧翼人手，发掘出隐性的营捎机会为 服务的技巧，还必须具备超常的智慧和敏锐的市场滴察力一 我所用，往往能起到事半功倍的效果 因为，有些隐性需求即潜在需求宴际上是指未来可能出现的 三、逆向思维、变废为宝 紧俏市场。它之所 没有现实地戒现出{妊．是冈为过～鬟俏 在纷纭复杂，残酷而千变万化的市场竞争珥J．隐性需求 市场所需的特定客观环境 尚不完佟 丽这 一珥境 的形成叉依 不断出新，多种多样。但是对于县体企业而言．营销机会州是 赖于某一客观诱发条件的出现 1是发捌过娄满在需求的关 同客现相互适应并吻台的产物，不仅在客观』需婴薛存，场 键在于超前发现这一-诱发事件的征兆。由下砖发事汁的征兆