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《书吧 i 富人不对穷人说的生意经 ◎文，徐宪江 普通人常常觉得做生意难，不是埋怨机会不好， 场ICQ的成功后，他决定模仿其模式，这催生了如今最 就是埋怨项 目不好 ，然后经年累月地长吁短叹。富人可 为流行的通讯方式一一腾讯QQ。一个 “拷贝”过来 的 不会这样 ，因为叹气是叹不出来财富的。 想法 ，改变 了上亿人的沟通习惯 ，引领 了一种新 的网 络文化，更创造 了一种新的营利模式 。 随时留意身边的机会 脑袋决定 口袋 香港华人首富李嘉诚于l950年夏天倾尽 自己的多 年积蓄连 同向亲友筹借的五万港元，在筲箕湾租下了一 1997年 ，张瑞敏到四川I西南农村去考察，发现农 间厂房 ，创办了 “长江塑胶厂”，专门生产塑胶玩具和 民用的洗衣机，排水管的地方经常有污泥堵着。张瑞 简单 日用品，由此开始 了他 的创业之路。在最初的一段 敏就问： “你这个洗衣机 的排水管为什么有这么多污 时期，李嘉诚顺利地赚 了几笔小钱。但不久后，由于他 泥堵着?” 对 自身以及市场认识的不足 ，他 的企业开始亏损，直至 农 民说 ： “我这个洗衣机不但用来洗衣服 ，还用 濒临破产的境地，李嘉诚为此付 出了沉重 的代价。 它来洗地瓜 。” 阵痛过后，李嘉诚开始冷静地思考 。一天深夜， 回来后 ，张瑞敏就对科研人员说 ，农 民用我们 李嘉诚在最新英文版 《塑胶》杂志上一个不太引人注 目 的洗衣机洗地瓜 ，把排水管都堵住 了，你们能不能想 的角落里，看到一则有关意大利一家公司用塑胶原料设 想办法 。科研所一位同志对张瑞敏说，洗衣机是用来 计制造塑胶花，并即将倾销欧美市场的消息。李嘉诚马 洗衣服 的，怎么能用来洗地瓜呢?张瑞敏说，农 民给 上认识到，此时如果在香港大量生产塑胶花 ，肯定会很 我们提供了一个很重要的信息，这个信息是用金钱无 受居民的欢迎。 法买到的，你们要研制一种能洗地瓜 的洗衣机 。科研 说干就干，急于走 出绝境 的李嘉诚马上开始 了他 人员接到这个课题 以后 ，在一个月的时间里搞 出了一 的 “转轨 ”行动，组织力量投入生产。既便宜又逼真的 种 叫 “大地瓜洗衣机 ”的玩意儿 。实际它里面也没有 塑胶花上市后，很快为香港市 民所接受，订货单源源不 高深的学 问，只不过是搞 了两个排水管，一个粗一点 断，产 品供不应求 ，很快， “长江塑胶厂 ”的名字为人 儿，一个细一点儿，洗地瓜时用粗的，洗衣服时用细 们所熟悉 。 的。 “大地瓜洗衣机 ”推 向市场后受到了广大农 民的 和李嘉诚一样 ，马化腾也是一个善于发现和抓住 喜爱，取得了很好的经济效益。 机会的人 ，他原本只是一个 “超级网虫”，看到国外市 摘 自： 《富人不说穷人不懂》 做老板的狮子和老虎 一 只野猪走 了过来 。问： “兔 乌龟难过得哭 了，这时却碰到 子你在写什么?” 了一位猎人，乌龟把这事告诉了他， 答日： “文章。” 猎人哈哈大笑。于是森林里发生了一 问： 题“ 目是什 么?” 件重大事情，猎人干掉了狮子。 答 ： “《浅谈兔子是如何把野 森林里恢复 了往 日的宁静，兔子 猪吃掉的》。”野猪不信 ，于是 同样 吃狼的故事似乎快要被大家忘记 了。 的事情发生。 不过一只年轻的老虎在听说 了这个故