抢占机会才是赢的捷径.pdfVIP

善于做个 机“会主义者” 要成为黑马必须要有火眼金睛，发 现别人尚未发现的机会。看似成熟的市场 里也一定有机会，看似强大的对手，其自 身也有破绽和软肋，关键就在于能否发现 机会，这比学习市场营销还重要。这并不 是说不要学习市场营销知识，而是说当处 在一个机会到处部是的时代，抢占机会才 是赢的捷径。 我们国家 目前仍有很多区域空白点 和消费者空白点，这就意味着到处充满机 会。非常可乐就深谙中国幅员辽阔、消费 的差异陛大、信息传播不充分等中国特色， 避开与可口可乐及百事可乐在一线市场的 叶茂中说 “当处在一个机会到处都是的时代，抢占机会才是赢的捷径。 正面交锋，深入二三线市场，以及广大的 农村腹地，占据了大片可观的市场。 机会是可以刨造的 手不一样，相对比较容易。牙膏已有无 数种选择 ：加氟强化钙的，美白，祛过 机会有时是可以创造出来的，而不 发现机会出手要快要狠 敏的，预防上火……LG却另辟蹊径，推 仅仅是争夺。你以为空间已经挤得满满的 机会并不是一直存在的，发现机会 了，再也没有未被满足的消费需求了，那 出竹盐牙膏有点 成“”，找到了另一个细 之后，能否把握机会是中小企业成功的关 就错了，即使在一个物质越来越丰盛的时 分市场。在西服这个欧风盛行的行业， 键。《孙子兵法》上说 ：激“水之疾，至于 代，这种机会也从不缺乏。吃饱了就会想 柒牌反其道而行之，让李连杰在广告片 漂石者，势也。”速度决定石头能否在水 中穿上中式复古风格的中华立领服装亮 要吃得更好，吃好了又会想要吃得科学， 上漂起来，速度亦决定企业能否站在市场 相，风靡一时，柒牌紧接着顺势而为， 人的欲望就这样一步步被激发起来。 的巅峰。牌少，就要利用速度弥补企业其 推出 “中华立领”这个服装品种，因为 比较典型的是旁氏隔离霜，硬是凭 他方面的不足。 没有同行做，通过差异化的品种异军突 着 三“重隔离”开创了—个全新的市场空 雅客V9一I-I气4个月在央视投放 间。网络时代，电子商务提供了更广阔的 起。 2000多万元广告费，对一个中d@ llk来讲 市场空间，携程创造了在家里订票订房的 是一次冒险，然而该出手时就出手，机会 全新旅游方式，建立了自己的电子旅游世 稍纵即逝，最后雅客V9赢了。 界，阿里巴巴同样是利用了网络时代的机 现在，利用央视做广告的企业越来 会，率先创立电子商务平台。 越多，价格也越来越高，在央}见投放 1000 如f司没有竞争就是最好的竞争一样， 万以下的广告额基本是没有效果的，但在 没有标准就是最好的标准，因为你可以来 两三年内，中小企业在央视做广告的机会 市0{丁标准。尽一切可能让自己成为标准的 还是有的，毕竟国际品牌和国内大品牌 制订者，从而让消费者和竞争者失去判断 还没有完全把资源占领。这时，抢“地盘” 力。任何一个行业 ，如果想要做得