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开出租车客源不固定 ，这让很多司机有 “一锤子买卖”的心理。然 而，一个叫做姜广祥的司机 ，却给我们提供了一个完全不同的样本， 他每月要比普通司机多赚3000元。 一文 ／赵星 花2小时40分等一位乘客 客户对他 的信任达到什么程 r 生没有彩排，每天都是直 3月 4日早上 5点，比平时提 度?连姜师傅自己都不敢相信。曾 人 翼 前一个多小时起床的姜广祥还有些 经有一位乘客将 自己反锁在家外 疲倦 。推开门，他深深地吸了口清 面，他不是叫家人打车送钥匙，而 4月5日下午4点 l7分，姜广 早的空气。 “时间足够用了。”姜广 是让姜广祥开车取钥匙。“他从不 祥电话响了 ：姜“师傅 。我在市妇婴 祥心里想着。 担心我中途会配钥匙。”说起这事， 医院，能送下我吗?” “我在去机 这一天，有5个客户跟他预约 姜广祥笑了。 场的路上，我帮你联系其他司机。” 了搭车往返机场。下午，因为两个 放下 电话，姜师傅就给伙伴打电 客户时间撞车，他只好将其中一位 一 个月用完 1O0张名片 话…… 介绍给 自己的同行 。他的客户都是 很多出租车司机都有这样一 4点 20分，姜广祥的电话又响 怎么来的?姜广祥只简单说了两个 个习惯，将名片放在车内显眼的地 起 ：“姜哥，机场的乘客已经接到 字 ：信誉。一位姓范的沈阳籍乘客 方，若乘客需要，一拿就行。但姜 了。”因为活儿太多，姜广祥每天 是他的老客户。两人桕识很简单 ： 广祥的推销之道并非如此，他的名 都要将 自己的客户介绍给关系好的 送机场。下车时，姜广祥又帮开车 片放在不明显的地方，但预约纸却 同行。但他有个要求 ：“接到客户， 门，又帮拎行李。范先生当即留下 一 眼就能看见 ：明早 6点55分在 必须给我回个电话。” 话 ：回来我还找你。 超市 门前接上学 ；9点接三星去机 4点34分，姜广祥的电话又响 几天后，范先生果然打来电话： 场 (在家接)；lO点3O分，接机场 了：“姜师傅，我把我老师的电话号 “姜师傅，我明天 l2点到机场。”次 f送人 I．．．…姜广祥说，这些预约纸 码告诉你。”这是一位武警沈阳指挥 日儿点半，姜广祥提前来到机场 ， 既提醒了他第二天的工作，也让副 学院的学生。他把证件落在车上后， 但等了一个多小时也没见到乘客， 驾驶位子上的乘客感到好奇。 姜师傅与他取得联系，并决定晚上 对方的手机也打不通。大“概是晚点 好奇心是种很强烈的心理暗 将证件送到住在市区内的老师家。 了，等吧。”姜广祥在机场继续等待。 示，所以总有乘客拿起预约纸问他。 5点 20分，姜广祥打电话给伙 一 个小时过去，两个小时过去，下 这时，姜广祥就会笑盈盈地讲他的 伴小富 ：“乘客送到了吗?… 那‘就 午2点40分，范先生终于出来了。 那些客户，还有他们之间的信任与 好 ，知道了。” “飞机晚点，手机还关机了。” 感情。“您也给我一张名片吧，以 奔驰在灯火辉煌的马路上，姜 他很不好意思，但姜师傅说 ：“没关 后我也找您预定。”