陶华碧：把5块钱生意做成25亿.pdfVIP

!创业 史 j 从路边摊诞生的 “老干妈” 上店门去看看别人生意怎样，走了 送不起了。J994年 li月，辣椒酱系 ．，-、0岁那年，陶华碧嫁给了贵州 十多家卖凉粉的餐馆和食摊，发现 列产品开始成为这家小店的主营产 ／205地质队的一名地质普查 每家的生意都非常红火，陶华碧发 品。两年后 ，陶华碧借用南明区云 ●一 员，但没过几年，丈夫就病逝 现 了这些餐厅生意红火的共 同原 关村村委会的两间房子，办起了辣 了。丈夫去世后，没有收入的陶华碧 因——都在使用她的麻辣酱。 椒酱加工厂 ，牌子叫 “老干妈”。 为了维持生计，在贵阳市南明区 同 1994年 ，贵阳修建环城公路 ， 堡贵阳公千院的大f]外侧，开了个专 昔 日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线 “你要不给我瓶子我就不走了” 卖凉粉和冷面的 “实惠饭店”。说是 的主干道，途经此处的货车司机 日 刚刚成立的辣酱加工厂，是一 个餐馆， 渐增多。陶华碧近乎本能的商业智 个只有 40名员工的简陋手工作坊， 和油毛毡、石棉瓦搭起的路边摊而已。 慧第一次发挥出来，她开始向司机 没有生产线，全部工艺都采用最原 在 “实惠饭店 ”，陶华碧用 自 免费赠送 自家制作的豆豉辣酱、香 始的手工操作。 己做的豆豉麻辣酱拌凉粉，很多客 辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。 当时捣麻椒、切辣椒是谁也不 人吃完凉粉后。还要买一点麻辣酱 货车司机们的口头传播很快见 愿意做的苦差事。手工操作中溅起 带回去，甚至有人不吃凉粉却专门 效， “龙洞堡老干妈辣椒”的名号 的飞沫会把眼睛辣得不停地流泪。 来买她的麻辣酱。后来，她的凉粉 在贵阳不胫而走，很多人甚至为尝 陶华碧就自己动手，她一手握一把 生意越来越差，可麻辣酱却做多少 一 尝她的辣椒酱，专程从市区开车 菜刀，两把刀抡起来上下翻飞，嘴 都不够卖。 来公千院大门外的 “实惠饭店”。 里还不停地说 ：“我把辣椒当成苹 一 天 中午，麻辣酱卖完后，吃 ‘ 一 开始 ，陶华碧都是半卖半送 ， 果切 ，就一点也不辣眼睛了。” 凉粉的客人一个也没了。陶华碧关 但渐渐地来的人实在太多，她感觉 有老板带头，员工们也纷纷拿 起了菜刀切 “苹果”。而陶华碧身 先士卒的代价是肩膀患上了严重的 肩周炎，lO个手指的指甲因长期搅 拌麻辣酱全部钙化。 很快陶华碧发现 ，她找不到合 适的玻璃瓶装辣椒酱。她找到贵阳 市第二玻璃厂，但当时年产 l8万吨 的贵阳二玻根本不愿意搭理这个要 货量少得可怜的小客户。