销售圣经_完整版.pdfVIP

Q125797977 Q125797977 全国最大的创业讨论群QQ112255779977997777 《销售人员案头必备宝典：销售圣经》 销售圣经 相关内容 1 1 书评11：信心比货币和黄金更重要 在金融危机袭来的时候，我听见越来越多身边的人在谈 论销售。毋容置疑，销售在经济社会中是一种及其重要的社 会活动。没有销售，就没有订单，机器就无法运转，工人就 没有工资，企业就没有利润。可以说销售在任何一家企业都 是核心部门。在经济危机中，销售的重要性更家鲜明地凸显 出来。因为，面对经济危机，最可怕的是销售员丧失了信心。 正如###总理反复强调的一点：“信心比货币和黄金更重要。” 这句话对中国的8000 万伟大的销售员来说同样适用。 “相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销 售不会成功。”全球销售大师杰弗里·吉特默在他的全新版 Q125797977 Q125797977 全国最大的创业讨论群QQ112255779977997777 《销售圣经》中这样阐述了信心与销售的关系。杰弗里·吉 特默在中国的销售圈和培训领域可谓鼎鼎有名。杰弗里·吉 特默是全球知名的销售及客服专家，被誉为全球最佳的销售 教练。他每年为IBM、ATT、可口可乐、希尔顿酒店、西 门子等企业组织150 多个培训项目和销售会议。他的一系列 畅销书如《销售圣经》《销售红宝书》等拥有众多的销售员 “粉丝”，许多销售总监推荐下属阅读的第一本入门书就是 《销售圣经》。 销售员为何会失败？在全新版《销售圣经》中，杰弗里·吉 特默引用了一次全国性测试得出的统计结果：15%是因为不 合理的培训——包括产品和销售技巧的培训；20%是因为沟 通能力差，缺乏良好口头和书面交流技巧；15%是因为老板 或管理层的问题；50%是因为个人的心态。 这个数据告诉我们，作为销售员，你要将定不移地相信顾客 更愿意购买你销售的产品，而且是从你这里购买。你要知道 这个世界上最重要的人就是你自己。 我发现在杰弗里·吉特默的每本书如《销售圣经》《销售红 宝书》《帕特森销售法则》等中，都会论及信心和信念。虽 然这只是一个及其浅显易懂的道理，然而，即便如此，仍有 Q125797977 Q125797977 全国最大的创业讨论群QQ112255779977997777 数以千计，甚至是数以百万计的销售员从未为自己树立过任 何信心，他们只会关心如果一笔交易做成，自己能够赚多少 钱。你的信念体系决定你的销售。这并不仅仅局限于销售过 程，而且也同样适用于你的事业。如果你想在事业中取得成 功，那么你一定要相信你所代表的公司，相信它是市场上提 供或创造你所销售产品最好的公司。你要相信他们的经营理 念。你要相信他们的经营模式。你要相信你的同事。而且你 要相信公司为你提供的产品将创造顾客忠诚度。 你要相信你所提供的产品和服务不仅仅是市场上最好的，而 且对顾客来说也是最有价值的。你要相信你能够将自己和竞 争者区分开来，而且你能够证明（通过相关资料）你的产品 如同你所说的一样，毫无夸张之言。 这是销售领域的一个永恒的铁律：销售员首先要把自己推销 出去。这也就是说，只有在顾客接受了你之后，他们才能认 同你的公司，才会购买你的产品或服务。要做到这一点，你 必须要相信自己。而要想获得销售成功，你必须先把自己推 销出去。 在传递你的信息、在与顾客接触以及向他们推销你的产品 时，你的这种自我信念会决定你的激情、你的热情和你的自 Q125797977 Q125797977 全国最大的创业