小槟榔大翻身.pdfVIP

熟市场，去做周边市场。 胖哥一听，心疼了，说 ：“我哪 能丢湘潭这个市场，这是我的大本营 啊 !” 刘永炬说 ：“我们现在甩掉这里， 以后可以卷土重来。这叫先解放全中 国，再剿匪。如果现在做 ，我们用什 么方式做?” 卖掉企业，还是寻找新突破。面 对岔路口，胖哥有些犹豫。几经权衡， 他最终决定破釜沉舟 ，赌一把 ! 出重拳 ，用狠招 虽然胖哥同意了，但紧接着问题 又来了。 一文 ／黄翠宏 “胖哥”槟榔一贯以重口味著称， 现在耍做成长市场，首先要处理的就 一 个 由盲人领导的槟榔企业，从濒临破产到跃居行 是把 口味改淡 。这就难了，胖哥就是 业龙头企业。这是一个带有传奇色彩的故事，而故事背后， 靠重口味起的家，现在要改，能行吗? 正确策略的运用竟然有如此大的威力l 果然 ，胖哥一听刘永炬 的建议 ， 拍着桌子说不可能，严词拒绝，恨不 无还手之力的 “胖哥槟榔” 售价从 2元 ／包 降到 lS元 ／包 。价 得把他撵出去。 一 曲台湾情歌 《采槟榔》：高“高 格战一打就是 9个月，企业利润降低 当晚，刘永炬召集 “胖哥”槟榔 的树上结槟榔，谁先爬上谁先尝……” 了，而市场份额却还是一路下滑 ，进 管理层开 了一个会 ，大家一致认定， 唱出台湾人民对槟榔的喜爱。在内地， 退维谷的局面让胖哥几乎绝望了，他 用现有产品进入非成熟市场不可行， 槟榔市场主要集中于以海南、湖南、 找到当时 占据长沙最大份额的一家槟 要生存就要改变产品概念。会后，刘 广东为主的南方市场 。如果你去过湖 榔企业谈合作，做好了卖掉企业的准 永炬给胖哥仔仔细细分析 了一遍市 南，一定对空气中飘浮着的槟榔香印 备。 场。 象深刻，一下飞机便能嗅到淡淡的香 就在所有人都认为 “胖哥”槟榔 酋先看 “小龙王”的几个产品， 味儿，可见当地人对槟榔的喜爱。 已是穷途末路的时候，胖哥在朋友的 它和 胖“哥”槟榔的问题一样 ，口味 “胖哥”槟榔便是湖南的一家企 介绍下认识了搞营销的刘永炬 。