小家电零售八大技巧.pdfVIP

￡ 商 界 谋 略 国 固 圜 圆 ≯ i I I I 在 小 家 电零 售 市场 ， 虽 然 没 有 弥 漫 的硝 烟 ， 但 也 是 波 涛暗 涌 。 其 实 ， 小 家 电在 零 售 方 面 也 存 在 小家 电零售 八 大 技 巧 着 多种技 巧 。 假 定顾客 已 同意购 买 当顾 客 一 再 发 出购 买 信 号 ， 口 阿里 却 又 犹 豫 不 决 拿 不 定 主 意 时 ， 可 ” “ 采 用 二 选 其 一 的技 巧 。 譬如 ， 推 ” 销 员可 以 说 ： “ 请 问您要 浅 灰 色的 明天 就 没 有这 种折 扣 价 了。 棕 色、 粉 红 色的 ， 在这 几 种 颜 色 ” 一 还 是 银 白色 的 呢 ?” 或 者说 ： “ 请 问 先买一 点试用 里 ， 您 比 较 喜欢 哪 种 呢 ? 是 星 期 二 还 是 星 期 三 送 到 您 府 准顾 客 想 买 你 的 产 品 ， 可 又 快刀斩 乱麻 ” ” 上 ? 此 种 “ 二 选 其 一 的 问话 技 巧 对 产 品 没 有信 心 时 ， 你 可 以 建议 在 尝 试 上 述 几 种 技 巧 都 不 可 以 让 顾 选 一 其 实就 是 对 方 先 买 一 点 试 用 看 看 。 只 要 你 能 打 动 对 方 时 。 你 就 得 使 出绝 招 客 中 个 ， 你 帮他 拿主 意 、 下 决 心 购 买 了。 对 产 品 有信 心 ， 虽 然 刚 开 始 订 单 — — 快 刀 斩 乱 麻 ， 直接 要 求 准顾 帮助 准顾 客挑选 的数 量 有 限 ， 然 而 对 方 试 用 满 意