小林H0USE玩转足球.pdfVIP

吉 欢玩足球的林建斌 白手起家，靠着发展会员制、借鸡生蛋等与 首 众 同的经营手段，让小林HOUSE从最初的足球用品零售店， 发眨成功能齐全的足球城 。八年 间，总收入达到 了l30()万元 。对林建斌来 说，足球金 币滚 出来的小仅仅是钱 ，还有他的快乐与梦想。 辗转数年情系足球 林建斌是福建人 ，大学就读于上海体育学院 田径专业 。毕业后 留校任 教 。林建斌下海 的理 由很简单，家里条件并不宽裕，当老师的工资差不多 J能养活 自己，可家里除了父母 ，还有需要他照顾的弟弟。 为 了挣钱，林建斌先去 了厦 门体 育中心广告公司做 了一年 ，为体育场 制作广告牌 。在此期间，他 晚 卜到厦门大学学习了企业管理和广告设计课 然后在厦 门与朋友合作开 了家小林HOUSE娱乐城 。但 由于厦门人 口并 ， 不多，娱乐城数量也小少，因此娱乐城并没赚钱 。而且林建斌发现 自己钟 爱的还是足球，于是他决定回上海 自己创业。 林建斌回到上海并没有急于动手，而是又去广告公司搞策划 。直到他 逆向思维 学完 了复旦大学，告策划课程之后 ，第一家小林HOUSE足球用 品专卖店诞 生了。 沙克是一个具有犹太血统的老 他的第 家‘店选择在虹 口足球场旁，初期投入 了10万元 。由于此前 人 ，退休后 ，在学校 附近买了一间 卜海一 没仃足球_}{]品专卖店 ，因此小林HOUSE的货品常常供不应求 ，深 简陋的房子 。住 下的前 几个星期还 受上海球迷喜爱 。虽一开始生意并不好做，很多球衣 、产 品都 需要外国授 很安静 ，不久有三个年轻人开始在 权 ，但林建斌总足想方l设法满足球迷们 的需要 ，慢慢地就走 出了一条路 。 附近踢垃圾桶闹着玩。 加上林建斌早就在别 的公司积 累了经营管理经验 ，第一年，小林HOUSE就 老人受不 了这些噪音 ， 出去跟 值利32万元 。 年轻人谈判 。 10个月后 ，林建斌把赚来 的30万元投入位十 闸北 区的第 lI家小林 “你们玩得真开心 。”他说 ， HOUSE々卖J占。现在，上海共有9家小林HOUSE专卖店 ，其 中5家是加盟店 。 “我喜欢看你们玩得这样高兴。如 果你们每天都来踢垃圾桶 ，我将每 做 自己的品牌 天给你们每人一块钱。” 林建斌心 中，小林HOUSE就是能让普通球迷都买得起 、信得过 的品 三 个年 轻 人 很 高 兴 ，更加 卖 牌 。他不仪是要做 自己的事业，还是实现 自己的足球梦想 ，他想让热爱足 力地表演 “足下功夫”。不料三天 球 的人都来感受足球 的乐趣 。名牌球衣的价格并不是人人都能轻松接受 后 ，老人 比·愁地说 ： “通货膨胀减 的，所 以小林HOUSE的 自骨 品牌 占到 r店 的一半‘以上 。虽然他们也销售其 少 了我 的收入 ，从 明天起 ，只能给 他名晶牌 ，但本品牌的产 品每年带来85％的利润。 你们每人五毛钱 了。” 埘 J一本品牌产 品的生产 ，小林HOUSE有j家定点厂家 ，林建斌指定面 年轻人显得不 大开心 ，但还 料、设计样式，然 后让他们生产 。 是接受 了老人 的条件。他们每天继 林建斌更多的把 自己定位在策划而不是生产 ，通过租借 、合作等各种 续去踢垃圾桶 。一周后 ，老人 又对 于段 ，完全可 以川较低 的成本达到 自己的 目标 。止是有 了这样 的理念 ，林 他们说 ： “最近没有收到养老金 建斌而对的难题少 了，步伐也更快了。／ 支票 ，对不起 ，每 天只能给两毛