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16、畅销品（BEST SELLER） 是指销售前50名的商品。可按区域、门店、部门来分。 　　ABC类商品（ABC’s STORE）：A类商品是指按销售额的排名，占全店销售50%的商品，单品数量占比约10%；B类商品是指按销售额的排名，占全店销售（累加）51%--80%的商品，单品数量占比约30%；C类商品是指按销售额的排名，占全店销售（累加）81%--90%的商品，单品数量占比约40%；D类商品是指按销售额的排名，占全店销售（累加）91%--100%的商品，单品数量占比约20%。 第三篇 关于货品的专用名词 第三篇 关于货品的专用名词 如果你是店长，针对ABC三种商品你将如何管控？ 17、滞销商品 滞销商品(Slow Selling Item) 利用POS管理,凡是某种商品在一定的期限内,其销售计划与实际销售之间有较大的差距,即被称为滞销商品。 滞销商品的流转率低于商品整体的平均流转率,所以对滞销商品必须尽早做出处理计划。 第三篇 关于货品的专用名词 第三篇 关于货品的专用名词 1、存货周转率＝（商品销售成本/平均存货）*100％ 2、平均存货＝（期初存货+期末存货）/2 如某制造公司在2003年一季度的销售物料成本为200万元，其季度初的库存价值为30万元，该季度底的库存价值为50万元，那么其库存周转率为200/（30+50）*2=5次。相当于该企业用平均40万的现金在一个 季度里面周转了5次，赚了5次利润。照次计算，如果每季度平均销售物料成本不变，每季度底的库存平均值也不变，那么该企业的年库存周转率就变为 200*4/40=20次。就相当与该企业一年用40万的现金转了20次利润！ 第三篇 关于货品的专用名词 09年某店出库金额为350万，库存金额每季度统计分别为: 40,38,45, 42,40,36, 33,35,46, 48,45,40. 2010年，销售预计增长20%，周转率提高5%，问2010年你将如何设计每月库存指标，理由是什么（大型促销不计入库存指标）？ 第三篇 关于货品的专用名词 安全库存 也称安全存储量，又称保险库存，是指为了防止不确定性因素（如大量突发性订货、交货期突然延期、临时用量增加、交货误期等特殊原因）而预计的保险储备量（缓冲库存）。 安全库存的计算公式 安全存储量=预计每天或每周的平均耗用量*（订单处理期+供应商滞纳期）+日安全库存. 第三篇 关于货品的专用名词 我们的安全库存计算公式 安全库存=预计每天或每周的平均销售量*（订单处理期+厂内的生产周期）+门店最低库存数量 厂内的生产周期：在总仓有货的情况下为零； 订单处理期：从下单到货物进仓所需的时间； 门店最低库存数量：日安全库存。 第三篇 关于货品的专用名词 例如： 在公司有货供应的情况下分析下来：zy56每周在我们的门店平均销售量为12套，公司发货到货期为4天，40家门店当中，有10家门店配货平均最低陈列一套，备货1套，共计20套（其中一个规格），那么安全库存是多少呢？ 第三篇 关于货品的专用名词 商场扣点： 需要带着你的营业执照、税务登记证、代理品牌的资料，到商场去签订合同。如果是设立专柜就要交纳进场费，服装的扣点一般都是倒扣30%左右，当然有保底，每月你需要提供增值税票才能结款，结回来的款需要你自己缴税。 回款率： 销售回款率=实际收到有销售款/销售总收入*100% 第三篇 关于货品的专用名词 　　举例：某商场扣点29%，当月我品牌销售金额271806.5元，在不考虑其他的情况下，我们的回款是多少？ 谢谢聆听！ * * 终端销售专用名词释义 渠道三部运营组 * 第一篇 关于店铺的专用名词 第二篇 关于人员的专用名词 第三篇 关于货品的专用名词 目 录 * 第一篇 关于店铺的专用名词 1、成交率 是指卖场单位时间内（一般指一天）购买顾客的比例。 成交率的计算公式是：成交率=购买产品的顾客批次/顾客进店的批次 假如某专卖店一天进店批次为50，成交30批，成交率为60%。 第一篇 关于店铺的专用名词 2、客单价是指卖场（超市）每一个顾客平均购买商品的金额，也即是平均交易金额。客单价的计算公式是：客单价=销售额÷顾客数。由上述公式可知，门店的销售额是由客单价和顾客数所决定的，因此，要提升门店的销售额，除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。 第一篇 关于店铺的专用名词 3、进店率 指单位时间内，顾客进入卖场的批次。 比如，一天的时间内，顾客进入店内的批次为10批，那么进