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促销必胜 208 招 2008-6-27 一、定时促销 节日促销 1：元旦促销的要点可以送特殊的日历年历等 2：春节期间，针对礼包的促销计划。关键词：喜庆，感人 3：春节期间，针对旅行包的促销。关键词：回家，年 4：3.8 假日促销。关键词：互动活动和女权 5：3.15 针对消费者节日的促销。关键词：售后服务 6：5.1 节日促销。礼品设计举例：胶卷，旅游帽等踏春用品 7：6.1 儿童节促销，举例：卡通游街活动 8：中秋促销的要点还是礼品设计，如地产促销可以采取家的现场会和送月饼 9： 10.1 促销的礼品和终端要注意国庆用品如国旗国徽等 特定时间单元的促销 10：烟草和酒类的回收包装的活动一定要界定时间单元 11：房地产行业的特定的销售节奏促销，如周末展销会等 12：以企业理由构成的促销活动，如厂庆等 13：企业主体设计的时间单元促销 14：淡季促销，淡季促销打库存 15：旺季促销，旺季促销走总量 二、定量促销 确定促销总量的促销 16：如确定在一定销量范围内的让利活动，如地产的定量折扣 17：计量的促销，如规定达到一定量之后的差额化促销，如酒类的三赠一等 18：在固定场所 （商场）确定促销产品总量的促销，主要和买赠配套 确定促销奖品总量的促销 19：在固定地点确定固定让利基数的促销 三、定向促销 确定得利者基本身份的促销： 关键词：发现和组织关联群体 20：三八节面向女界的促销 21：五一节面向劳模的促销 22：面向军队，党员的促销 23：面向其他可确定身份的促销，如 “职业，年龄，特征，地域等 24：面对公益的促销，如希望工程， 25：助残工程，教师工程等 面向特殊消费群体的促销 关键词：功能相关 26：医药保健产品面向固定病群的促销 27：结合产品特征确定人群的促销，如清晰彩电面向色盲者的促销 28： 向产品利益强势群体的促销。如评选酒英雄 面向老消费者的促销 29：重复购买奖励促销 30：老消费者推荐产品奖励体系 31：老消费者练谊会促销 32：老消费者回访促销 33：老消费者代言促销 发挥产品特殊连接的关联促销 34：房地产向 IT业者赠送智能家居，向老师赠送电子词海等 征集消费者的互动促销 35：采用广告征集关联消费者的促销 定点促销 以部分终端为主的促销 36：在特殊的终端举办促销活动，重点是促销场所视觉竞争和促销条例 37：在特定场所，如居民区促销水饮料，写字楼促销小工艺品 38：路头秀，义诊，义卖等 39：广场文化，充分利用社会注意力习惯的集中 40：在竞争对手弱势区位的促销，争取打击力 41：在竞争对手强势区位的促销，发挥影响力，起到破坏作用 终端的占位促销手段 42：终端促销的视觉占位策略，例如酒品占据酒楼的待客餐桌， 43：终端的其他占位促销，听觉，触觉等 区域定点促销 44：面对区域地理特点的促销 45：面对区域文化特点的促销 46：面对区域特殊需求的促销 四、差额促销：关键词：确定差额，产生差额，奖励差额 47；确定差额：确定中奖比例和如何产生差额 48：公证抽奖，号码抽奖，回执抽奖，刮奖 49：号码特定设计奖项，比如偶数全部有奖等，主要手段：互动产生，抽奖，刮奖 总体定量的公证抽奖： 50；总体定量的抽奖奖品的关联设计，例如奖励现金 51：奖励关联产品，如地产奖装修 52：奖励消费者需要的奖品，如奖励旅游等 53：善于利用刮刮卡 54：善于建立合理的奖项体系 定点定量 55：在固定地点产生差额和奖项，例如寻找一百位幸运的南京人 56：在固定的场所产生奖项，例如今天这里产生 100个用新手机的人 其他差额 57： 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像的抽奖手法 58：依据一个包装单位产生得奖的方式，例如一箱香烟产生一台彩电等方式