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热点新车培训资料 本期热点新车：上海通用 科鲁兹
《热点新车培训资料》 第4期 2009年6月 本期车型：上海通用雪佛兰科鲁兹
目录
科鲁兹商品概念2
车型卖点（厂家宣传）与应对4
科鲁兹与本品对比13
科鲁兹弱点分析20
1
主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科 第四期 2009年5月
《热点新车培训资料》 第4期 2009年6月 本期车型：上海通用雪佛兰科鲁兹
科鲁兹商品概念
雪佛兰品牌口号：未来 为我而来
市场定位
新生代性能中级车
设计理念：FUN TO DRIVE
独特卖点USP
F 1. 通用全球最先进的紧凑型轿车平台
F
Future platform
U 2. 富有驾驶乐趣的操控性能
U
Unbelievable performance
N 3. 运动风格的造型设计
N
New Style
2
《热点新车培训资料》 第4期 2009年6月 本期车型：上海通用雪佛兰科鲁兹
科鲁兹商品概念
目标客户群体
新一代专业人士，他们是一群正在奋斗中的年轻人
26-35岁居多；
大多数已婚，年龄在28岁以上的，一般都有子女
多有一定的工作年限和经济基础；
多为基层职员、中层管理人员、小型公司负责人或者专业人士（医生、律师
等），事业处于发展上升状态
教育程度较高，多为大专、大学以及上学历
拥有较高收入，处于总体人口的中上水平，有一定的经济积累
以首次购买为主，一般考虑家庭成员共同使用的需求
3
《热点新车培训资料》 第4期 2009年6月 本期车型：上海通用雪佛兰科鲁兹
车型卖点（厂家宣传）与应对
全新的Global Delta平台：
Global Delta平台是通用汽车紧凑级车型的最新全球战略平台。始于2005
年，在位于德国（吕塞尔斯海姆）Russelsheim的通用欧洲研发中心，由欧宝主
导研发。自2009年起，全新Delta平台将全面替代通用原有的T, J, Z三大平台，
成为真正的紧凑车型的全球平台。
纯正的欧洲血统
全运动型底盘，方向盘路感更为清晰，弯道表现也更准确、流畅
车架一体化结构（BFI）
先进的全数码化智能Gm –lan总线结构
说明：
BFI类似于日产的ZONE BODY区域车身，
Gm –lan总线结构类似于东风日产全系使用的CAN-BUS技术
科鲁兹的平台来自于欧宝，但欧宝正在被出售中
4
《热点新车培训资料》 第4期 2009年6月 本期车型：上海通用雪佛兰科鲁兹
车型卖点（厂家宣传）与应对
卓越安全：
BFI车身设计，65%的高刚性的材料选择，关键部位采用激光拼接的高强度板
材，一次冲压成型的B柱
六气囊，气囊由为奔驰和宝马提供气囊的瑞典奥托利夫提供气囊
1.7mm的A柱钢板厚度
预紧限力安全带
北美和欧洲的双五星安全成绩
说明：
原装的克鲁兹的平台技术导致该车在安全性和
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