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营销理论综述
杨阳 yangyang020318@
早期的营销研究
学派 时间 主要思想 代表人物
1912年 首创商品分类体系。将商品分为三种类别：便利品、 CharlesParlin
紧急商品、选购品。
1923年 参照Parlin的分类，提出了一个著名的分类体系： MelvinCopeland
商品研究
将消费品分为便利品、选购品和特殊品。
1927年 提出了一个基于商品的使用特征、物理特征和生产 E.L.Rhoades
特征的分类体系。
1912年 第一个提出营销的职能分类。以中间商在分销中的 ArchShaw
作用为参考：风险分担、运输商品、为经营筹措资
金、销售、装配、分类和转载。
1917年 提出另一种职能分类体系，它们不一定由中间商执 L.D.H.Weld
行：装配、储存、风险承担、重新整理、销售、运
职能研究
输、
1935年 发表一篇关于职能研究的综述，至少有26本书和 FranklinRyan
文章发表，不同学者共提出了52种不同的职能。
1940年 说明职能研究应该认识职能需要和职能执行之间 EarlFullbrook
存在的差异。
1916年 出版《农产品营销》，被认为是机构研究的奠基人。 L.D.H.Weld
评价了从事运输和转移商品（从生产者到消费者）
的组织及其职能与效率。
1923年 出版《营销和经销》一书，为中间商在现代营销体 R.S.Butler
系中的地位辩护，强调中间商为生产者和消费者创
机构研究 造的效用。
1934年 著有《营销机构》一书。对营销机构结构的形成做 RalphBreyer
了概述，解释了营销机构的必要性。并强调将市场
作为营销和机构研究的基础。
1940年 研究了营销纵向一体化所带来的优势及所面临的 P.D. Converse,
风险。
HarveyW.Huegy
1931年 出版《零售引力定律》。解释两个不同城市的购买 WilliamJ.Reilly
场所对于居住在两个城市之间的消费者的相对吸
引力。
商圈研究
1949年 对零售引力定律做了大量测试，提出了新的零售引 P.D. Converse
力定律，开发了可以确定商业点商圈边界的公式，
并阐述了界定一个商业中心商圈的作用。
主要营销思想
时间 营销理论 主要思想 代表人物
1930
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