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Dream factoryDream factoryDream factoryDream factory 梦工厂梦工厂梦工厂 公司解析公司解析公司解析 商机网：B2B的分众党 本刊记者 杨萍 发自深圳 精准投放、细分市场曾经是分众模式的精髓所在。如今，商机网（）将这种模式引入到B2B电 子商务网站中，更有效地提高了中小企业的广告投放效率。 090090 2010年05月2010年05月 怎样才能既增加网站流量，又能避免因流量大影响交 易效果？商机网的做法是，在网站之外，建立更多的平 台，拥有更多的传播载体。 早在2005年，B2B电子商务企业已有2家上市，他们 是首页的信息，十分有限。怎样才能既增加网站流量，又能 分别是环球资源网和慧聪网，而当时，位列电子商务前5名的 避免因流量大影响交易效果？商机网的做法是，在网站之 阿里巴巴与中国制造也即将上市。 外，建立更多的平台，拥有更多的传播载体。中国有400多万 以阿里巴巴为代表的电子商务网站，给广大企业用户 家网站，商机网从中筛选出了几万家有价值的行业网站，然 提供了发布信息的平台，但传统的电子商务网站只解决了供 后按照不同行业和地域，跟自己的客户配对，把客户的信息 求信息的最大化整合，怎样增加交易的成功率却一直是个难 发送到相关的行业网站，以广告位的方式展示产品信息。这 题。阿里巴巴的部分老客户有这样的体会：10年前，阿里巴 就是商机网的主打产品——万网联播。 巴虽创立不久，但效果非常显著。后来，阿里巴巴越来越强 万网联播整合了数万个网站资源，通过精准的定向推 大，效果却不如从前了——因为之前是卖家少，买家多，而现 广，将企业的供求商机在全国1000多个城市，300多个行业 在则是卖家远远多于买家。电子商务平台上，放眼望去，卖 的数万家行业门户网站上发布，每天覆盖商务人群超过1.2 方信息占了大半江山。 亿。向隽表示，表面看，客户只是注册了一个商机网，其实， 矛盾出现了，作为电子商务平台，如果网站没人看，说 商机网的背后是一个庞大的辐射多个城市的行业网络，产品 明此网站不成功。但网站名气大了，就会出现卖家多、买家少 广告能够直达目标客户，还能最大限度挖掘潜在客户。 的情况，客户的产品信息淹没在一片汪洋里，此问题如何解 “有用户反映，在商机网上运气似乎不错，比起其他电子商 决呢？阿里巴巴采取的方式是竞价排名，比如一个玩具商， 务网站，更容易拿到订单。”向隽说。 要想排到第一名，一个月就要花10万块钱，一年就是100多 万。有多少小企业一年内能拿出100万来做广告的？小企业 高效率的推广方式 的局限就是资金有限，如何能帮助小企业以最少的成本，达 商机网推出的另一个核心产品是“黄金商铺”，依托商 成最大收益，增加交易成功率？向隽从创办商机网之初就开 机网平台，给用户提供自助建站服务，用户可享受到1000多 始考虑这个问题。 套网站模板界面，上传产品信息和图片，还能拥有独立的域 名、空间、企业邮箱等。操作方法是“傻瓜式”的——任何一 B2B分众模式 个用户，只要会打字，会上传图片，就能操作。如果网站不美 是江南春的分众模式启发了向隽。分众的广告传播比 观，可以求助商机网的服务人员。 一般的电视广告、电台广告更精准，到达率更高。因此，从公 为了让用户产品在海量的商机信息中脱颖而出，商机网 司成立第一天起，向隽就把江南春的分众模式引入到电子商 推出了另一个产品——“商机直达”。买家想购买产品时，在 务领域，并称其为