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校园通信市场竞争风起云涌 赛立信竞争情报网 邱欢欢 关键词：通信市场 移动 联通 电信 竞争 摘 要：9 月高校开学在即，校园市场上的通信竞争早已硝烟四起。运营商想要从激烈 的竞争中获胜，就必须有创新的举措来赢得学生的青睐。中移动瞄准中高端学生用户；联通 转战 3G，新推校园品牌“沃派”；电信设立 “天翼 i 特”，主攻 90 后。 9月高校开学在即，校园市场上的通信竞争早已硝烟四起。与往年情况不同， 今年广东省通信管理局发布文件，禁止运营商在录取通知书中夹寄SIM卡或UIM 卡以及业务宣传资料。这意味着长久以来收到录取通知书就会收到免费带话费 SIM卡的“惯例”会从今年开始取消。同时，文件还规定通信运营商在开展校园 营销时不得与学校签订排他性协议（含口头协议），以达到独家进入校园提供通 信服务的目的。出台这样的措施是为了规范通信运营商的校园市场经营行为，但 校园市场并不会因此平静下来。相反，运营商的校园竞争会随着充分的自由竞争 而愈加激烈。运营商想要从激烈的竞争中获胜，就必须有创新的举措来赢得学生 的青睐。 中国移动：巩固地位，转移目标至中高端用户，培养用户的在网粘性 在校园品牌经营上，中国移动一直做得最好，旗下动感地带品牌一直在学生 市场上占据绝对地位。即使有中国联通的2G“UP新势力”品牌在力争与其抗衡， 但始终不能对其形成威胁。即便如此，移动也开始感觉到危机，特别是联通 3G 发展向好，iphone 联通助力夺走了一部分新潮高端用户。对此，今年移动也下 了血本应对校园市场竞争，特别是将目光转至高端学生用户，已经不满足于只有 低 ARPU 值用户了。特别明显的例子是，北京移动针对校园动感地带用户推出预 存话费换苹果iPad2活动。在今年8月1日至9月31 日期间，预存4800元同时 并承诺在未来48个月每个月话费超过100元，就可以获得苹果iPad2 16G WiFi 版本一台，与以往的预存返话费活动不同，其中 4800 元为用户话费预存金，没 有每个月的返还数额，而是需要用户每个月使用超过100元。该活动只针对在校 学生，用意很明显，既是对校园竞争的一次有力反击，争取了中高端用户的同时， 也保证了其在网时长，因为如果用户参加活动的话，将会在未来4年时间内不会 转网换号。 中国联通：转战 3G，新推校园品牌“沃派”，延续低价风格 联通在2G时代便跟随移动脚步设立了自己的校园品牌“UP新势力”，但经 营远不如移动成功，在校园市场也只是占据零星地位。3G 时代让联通的整体名 气逐渐打响，重拾校园市场也是迫在眉睫的事情。今年8月联通终于有所行动， 高调推出校园品牌“沃派”，力争与中国移动“动感品牌”一决高下。与“动感 地带”主要使用的是2G网络不同，“沃派”是基于联通3G网络推出的3G 品牌。 从套餐资费来看，“沃派”创了联通各档套餐资费的新低：每月资费 36 元，包 含 60 分钟语音时长，300 分钟国内亲情电话，100 条短信、60M 3G 上网流量， 以及500M定向流量。同时，联通还结合新推出的千元智能终端Lenovo A60，推 出“沃派 36 元校园套餐”：只需 1399 元，不仅可购得该机，同时还获赠 790 元话费和电话卡。这是对校园市场的一次漂亮出招。 中国电信：意识觉醒，设立校园品牌“天翼 i特”，主攻 90 后群体 相比中国移动、中国联通在校园市场上的火热比拼，中国电信此前并没有专 门针对年轻群体的品牌，在校园市场上也只是将天翼众套餐做一并推广。如今电 信也开始意识到校园市场的独特性，必须有专门的品牌来吸纳学生用户。于是便 有消息称电信即将推出天翼子品牌天翼 i 特，主要针对 90 后年轻人群体。具体 资费还未公布，但据知情人士透露，天翼i特会推出不同价位的套餐，最低月租 费 19 元，并赠送 3G 流量，超出套餐外流量每兆 0.06 元。与联通的“沃派”设 置理念类似的是，“天翼 i 特”也重视引导用户使用 3G 应用，特别是年轻人喜 欢的社交网络应用，如“天翼 i 特”用户可以使用统一账号登录新浪微博、人人 网等社交网站。 “天翼i特”的推出不能算及时，在如今校园市场已经被瓜分得差不多的情 况下，想要从中挤出一点空间分一杯羹还是比较困难的。但聊胜于无，电信推出 校园品牌是迟早都要做的事，在 3G 发展逐渐成熟的时候依托自己的天翼品牌进 行推广，也算是个不错的开始。至于以后怎样