亿邦访谈龚文祥-传统企业电商化催生各类服务商.pdfVIP

传统企业电商化催生各类服务商 传统企业和服务商 如何在电子商务中建立赢利模式并且避开常见的陷阱 电商界深喉 /30dao50 龚文祥，资深电子商务从业者，华南电商代表性人物。 现任3C 类B2C 网购平台华强北在线副总裁 曾任美国著名电子商务公司MeziMedia （纳斯达克上市公司）中国市 场策划高级总监 时尚类B2C 网站走秀网副总裁 “三十到五十”CEO 最新电商咨询，关注 龚文祥微博地址： /30dao50 电商界深喉 /30dao50 你平时是否考虑过下面的几个重要的问题? 如果你是传统企业，那么在跟服务商合作过程中如何把控节奏？ 如果你是服务商，怎么做才能满足传统企业的电商需求？ 如果你想创业做电商服务商，应该注意哪些问题？ 据了解，与第三方代运营公司合作线上业务的传统企业越来越多，这 就促使服务商成为电子商务领域创业的一个重要阵地。但是服务商的 市场究竟有多大？ 你的机会在哪里？ “现在越来越多的传统企业想做电商，却又困惑于不知道怎样才能做 好，这就需要有专业的管理、专业的团队来做，而对传统企业本身， 这是短板，所以总体来看，服务商这个领域的市场空间还有很大。” ——龚文祥 不管你是准备进入电子商务的生产企业，还是提供服务的电子商务资 深人士，都可以从下面这次亿邦对龚文祥龚总的访谈中找到赢利切入 点，那么你是看到这次机会， 电商界深喉 /30dao50 还是把握这次机会。所有我建议你多看几次，就能发现其中的关键。 让我们开始吧„„ 电商界深喉 /30dao50 吴艳平: 龚总，常见的传统需要的服务商有哪些？能不能大概的介绍 一下？ 龚文祥： 很多方面可以介入的如传统企业电商部与电商外包商、电商物流服务 商、电商仓储服务商、网络营销商、电商软件商、第三方支付、电商 咨询教育培训机构、电商信用认证、电商数据服务商、电商软件公司 等等，未来最多的还是网上经销商服务的 江美赞: 请问龚总都有哪类服务商是电商迫切需要的? 华强北在线和京东、淘宝相比较优劣势又是怎样的？多谢龚总。 龚文祥： 1.需求最多的是给传统企业在网上卖货的服务商。 2.华强北在线和京东比是价格优势（未来普遍可以做到便宜20%，华 强北线下3C 就是比全国任何地方价格便宜20%到30%，和淘宝商城比 是服务更有保证。当然我们还很小。 电商界深喉 /30dao50 余龙: 龚总，您好！想请问一下； 1、B2B2C 的商业模式是否有发展前景？要发展好着重在哪几个方面 发力？ 2、O2O 这个方式如何？在推广上是不是也可以用这个方式，如果欲 将offline 的客户转移到online，要把控好那几个环节？ 龚文祥： 你提到的都算是电商服务商，电商服务商目前主要背靠淘宝这颗大 树。最好是自己独立发展，代理其他电商服务的没有什么前途 贾鹏雷: 龚总你好： 请教一个行业前景的问题。美国的GSI 曾经被看成是代运营们的前 景，比如包文青老师也曾特别看好。你觉得代运营在中国能走多远? 会不会出现体量非常大的公司? 龚文祥： 现在最大的几家代运营商只能做到几个亿的规模。但整合一个行业的 电商服务商可以最的很大，我所知道华南有一家50 亿资金的投资集 团正在整合母婴的前10 名传统企业统一做电商服务及代理，未来他 可以做的很大 电商界深喉 /30dao50 龚世宇: 这个访谈太及时了，哈哈，本公司正是小小代运营公司一名， 有诸多问题请教著名的品牌先生： 1 代运营，最佳的利润模式应该