合肥金色名郡车位热销3策8略.pdfVIP

100%的背后 ——合肥万科金色名郡地下车位热销小结 2010-5-23 100%档案 名称：万科金色名郡1号地下车库 属地：合肥 数量：324个 身价：8.3万/个 （折后实际成交均价） 销售率：2小时100% ！(平均23秒1个车位） 背景：冷清的市场冷落的竞品冷静的客户 市场面： 客户面： 新政频出，调控密集； 车位一向卖不掉； 媒体轰炸，导向负面； 可以停在路边或地上； 信心动摇，买方市场； 车位不是必需品； 量价齐跌，一片萧条； 肯定没人买； …… …… 竞品面： 项目 开发商 车位价格 销售率 07年9月开始发售，至今不足 澜溪镇 华润 6万-8万 50% 报价7.5万， 08年11月交付之后开始销售， 百合公寓 绿城 后期降至6万 至今不足60% 城市天地 安徽高速 7.5-8万 09年初销售至今不足60% 新华、信 学府名都 6.8-7.8万 交付半年，销售率不足50% 地 我们的优势： 设计、工程、营销各部门紧密配合，在开盘前将地下车库亮相，让客户 能感受我们车位的精装地下大堂、电梯直达、绿色采光天井等亮点！ 目标：为超越而来 超越所有同行！ 交付前半年乃至一年半发售车位！ （成交：提前半年212个，一年半112个） 折后实际成交均价必须达到8万以上！ 如何做到？ 分析客户特质：有房！有车？ 销售对象已经限定：前期购房客户 万科业主的特质：有房又有车！ 有车就需要有地方停！ 在金色名郡车位比为1 ：0.65的情况下，将来必然存在车位 紧张的问题！ 思考：一场心理战 虽然客户心理上是抗拒的！ 但是客户一定是刚性需求！车是必须要停的！ 纵观竞品，迟则生变，必须速战速决！ 要么一鼓作气卖光，要么越拖战线越长…… SO ：以势取胜，制造热销氛围！ 车位营销3策8略火热出炉…… 3策8略——3策之一：知己知彼 知己： 车位情况盘点（数量、车位比、位臵、进入方便性、 车位情况核查……） 知彼： 客户分析（成交客户量、客户车辆拥有情况统计、客 户车位需求初排、潜在车位需求统计……） 竞品分析：除了价格，了解竞品产品力 其实产品比竞品优势不大，但是客户选择范围已定！依然可以合理定价！ 尺寸 地面 天花 墙面 智能化 金色名郡 2.4x5.3m 车道环氧树脂 清水混凝土 清水混凝土 门禁：IC卡刷卡机 周边竞品 2.5x5.5m 全地库