2009年9月澳洲澳优能力多有机奶粉上市执行方案47P.pptVIP

DD.MM.YY Cost center Cost center 目 录 上市背景、产品定位 招商策略 宣传推广策略 终端推广策略 导购话术 终端VI形象 上市背景、产品定位？ 进一步巩固能力多品牌在超高档市场的领导地位 迎合当前消费需求，提升产品市场占有率 产品定位 能力多有机婴幼儿配方奶粉优势： 澳大利亚原装进口，百年乳企TATURA制造； 采用澳洲原生态有机牧场奶源，营养自然天成，安全、营养、更易消化吸收； 澳大利亚NASSA和中国中绿华夏有机食品认证中心双重有机认证； 不含人工合成激素、转基因成分、农药杀虫剂，免受抗生素干扰；无毒素残留，无重金属污染，加工过程不受任何环境激素污染； 富含天然欧咪伽3，有利于促进宝宝大脑发育； 不添加香精/香料、蔗糖、麦芽糊精 价格策略 招商策略？ 招商前期相关资讯： 打款、发货： 8月底开始接受经销商有机奶粉货款，9月中下旬左右发货 入场配套资料： 9月18日左右开始提供给各市场 终端物料（三折页、邀请函、货架插卡、海报等）： 9月1８日前开始发往市场 订单、货款管理： 采用滚动订单管理模式 经销商每次需下达3个月订单 订单当月支付以下标准货款：第一个月100%、第二个月50%、第三个月30% 余款在对应月份支付 原则上允许现有经销商代理 如不接受前述有机奶粉运作模式，则开发新的经销商 新经销商开发标准：必须为终端推广型经销商 公司制定各区域调货折扣标准，区间：5-7.5折 要求各区域按运作渠道来设置代理商、确定费用率，报公司审批，折扣确定原则： 1、有机奶粉折扣不能高于能力多现在折扣； 2、有机奶粉最低折扣不能低于5折； 3、参照一级市场最低5折、地市5.5折、县级市场6折标准执行。 宣传推广策略？ 上市新闻发布会 强势报媒、网媒参与： 《京华时报》、《新民晚报》、《楚天都市报》、《华商报》、《重庆晚报》、《潇湘晨报》、《三湘都市报》、《广州日报》、《南方都市报》、《扬子晚报》、《南京早报》、《华西都市报》等。 专访＋深入报道＋新闻报道： 　其中以1-2家做专访类报道和深入报道，其它与会媒体按照公司提供的新闻通稿发稿，字数在１２００字左右，另多家媒体进行特约报道或转载。 新闻通稿《澳优，引领配方奶粉进入“有机”时代》 已有投放排期的更换广告带：央视、湖南、重庆等台 山东、湖北已批复地区广告投放方案确定； 未投放地区，在九月营销大会由大区提出广告需求申请，讨论决定 公司已决定参与今年央视黄金时段招标 投放形式：硬广+软文投放形式+栏目冠名+专家访谈 投放目标： 《母子健康》 《聪明宝宝》 《时尚育儿》 《中华围产医学杂志》 投放时间：9月份开始投放 投放的硬广、软文 投放形式：专访、新闻稿、话题+硬广为主； 投放目标：搜狐、baidu、网易、优酷、宝宝树、丫丫网、妈妈网、育儿； TATURA公司网站设计有能力多有机奶粉宣传页面，AU公司官网设计有固定链接到TATURA网站； 澳优官网全屏有机奶粉上市FLASH广告 终端推广策略？ 前期的三个重点： 终端传播重点 奶源珍稀：澳大利亚原装进口、奶源来自全球数量有限的澳洲原生态有机牧场。牧场每年都要进行轮播和休耕，奶牛全部在原生态的有机牧场上自然放牧，有机牛奶稀少而珍贵； 营养有保证：营养自然天成，更易消化吸收，富含天然ω-3族脂肪酸，有助宝宝早期智力开发； 纯天然有保证：无重金属污染，无毒素残留，不含人工合成激素、抗生素、转基因成分，不损害宝宝自身生理健康机制，夯实宝宝自然免疫力基础； 安全有保障：在中澳双方出入境检验机构检验合格后，还需获澳大利亚权威认证机构NASAA和中国中绿华夏有机认证。 各市场必须于9月10日前发送下述工作结果至销售部备案 前3个月调货滚动订单 产品铺市、新客考核、人员任务考核（导购、经销商业务）计划表 ９－１０月有机奶粉终端售点促销方案、场外活动方案 场内、场外宣传包装计划表 全国范围内执行推荐会策略 推荐会主体： --经销商为主体，不论大小，全部执行 推荐会形式： --订货会：针对辖区内的分销商、渠道商、零售商 --售卖会：针对新客消费者 --科室会：针对合作医院科室的医生、护士 推荐会执行要求： 第一阶段：订货会、科室会 第二阶段：售卖会 在公司新闻发布会后半个月内，设置有区域经理的所有经销商必须全部举办到位 余下的经销商在观摩后的半个月内必须全部举办完毕 方案由当地区域经理协同各经销商制定 9月10日前报具体执行方案至公司销售部备案 推荐会主题： 有机 有爱 有未来 -----能力多有机配方奶粉上市推荐会 建议场内、场外品牌活动形式 ? 有机奶粉活动主线： 一首歌：袋鼠妈妈 ? 免费手机彩铃 在店内或官方网站上提供免费彩铃下载 凭手机彩铃可获得