伊利牛奶商务策划书-某商务策划团队汇报17P.pptVIP

一、前言 二、公司背景 三、市场分析 四、竞争分析 五、SWOT分析 六、营销策划及活动方案 七、伊利广告策划 八、财务预算 内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶四大事业部，所属企业八十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等39类产品600多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。 二、消费群体分析 牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社会新生力量，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处于长身体，高度用脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿。 因而，学生市场将是一个广阔的发展空间。作为学生，他们多数时间都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择一种健康，营养，方便的食品。 所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。 三、产品分析 1.伊利牛奶作为中国乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。伊利牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带。 2.伊利牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁。 3.伊利牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，满足了消费者的不同需求。 4.伊利纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受 。 1.市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物。质，而伊利纯牛奶在色，相，味以及净含量，杂质度，酸度的测试中均符合国家标准。 2.能与伊利相提并论的只有蒙牛，然而就品牌而言，伊利先于蒙牛，蒙牛是伊利派生出来的。 3.伊利牛奶从来都是以质取胜，在降低价格的同时，更是保证了牛奶的质量，很多人认为伊利牛奶是真正的“物美价廉”。 4.就包装而言，伊利根据不同消费者的需求，以消费者的需要为出发点，包装新颖，便利，符合了广大学生的需要。 优势：拥有优质的奶源、先进的制造工艺、严格的企业管理制度和得天 独厚的内蒙古大草原。当前世界先进水平德国GEA牛奶无菌加工 设备，瑞典利乐超高温灭菌奶包装线，全部生产过程实现了自动 化生产，此外，伊利集团研发中心和四个事业部技术中心等二级 研发体系的建立，标志着伊利拥有了国际先进水平的技术研发中 心。 劣势：伊利的股权十分分散，最大股东呼和浩特市财政局也只有14.33% 的股份，其余股东持股量都在5%一下。伊利2002年底的市值大 约右30亿元。以收购20%股权计算，只需6亿元资金便可控制伊 利。 * 课程：商务策划 策划团队:大概念 概念队员:潘雪梅 杨敬泉 李延君 张锐 韩丽慧 李丹丹 李菊 策划时间：2010年6月19——6月25 一、销售需求分析 人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。 学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。 还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。 机会：为北京2008北京奥运会的乳制品赞助商，伊利已经尝到了赞 助重大赛事的甜头——无论是产品销量还是品牌想象，都得 到了巨大的提升。因此，几乎没有太多的犹豫，他们就将目 标对准了新一届的世博会。今年5月25日，上海世博局正式 宣布，伊利集团成为中国2010年上海世博会唯一乳制品高级 赞助商。 威胁：蒙牛的强势崛起。1999年，牛根生创立蒙牛乳业，对伊利的 中国乳业市场地位构成了严重的威胁，自从蒙牛