伍发波教你如何成为一名优秀竞价员.pptVIP

如何成为一名优秀竞价员 成功源于坚持不懈的努力！ 【基于用户意图的精准营销流程】 【分析用户意图，实施精准营销】 百度竞价 ———网站内容和关键词选择及投放策略 ■“分析”影响计划、执行和优化的方向，所以尤为重要！是整个优化流程再循环的重心。 完整的搜索营销流程 优化流程再循环 一、搜索引擎营销概述 二、百度竞价 竞价流程概述 1 2 关键词选择 3 网站链接内容 4 广告投放 竞价流程概述 1 这些词不是说搜索量大的就好，而是分析搜索词性，访客的目的是什么？比如郑州最好妇科医院，这词搜索量不大，但是目的是找好的医院，咨询、就诊可能性高。 2 关键词选择 关键词选择上，首先一个大概的词表都是可以找百度拿到的，筛选就要靠自己了。坚持分析商务通关键词、竞价的搜索词。 1）百度客服 2）百度关键词推荐工具 3）商务通记录 4）百度搜索词报告 5）其他工具 1、获得关键词的途径： 【综合数据分析，关键词筛选】 符合用户意图的高质量关键词 可改善以符合用户意图的关键词 基本符合的热门关键词 ×价值转换很低的关键词 ×不符合用户意图的关键词 ×投入产出不成比例的关键词 2、关键词维护 根据搜索词报告，寻找核心高效关键词 1 删除无效关键词，便于帐户管理 2 可添加对手的优质关键词 3 要想质量度更高，尽量做到帐户精确，一些不必要，没什么效果的关键词可适当删除 4 后期需整理否定关键词 3 广告链接页第一个也是最重要的目标，就是让网站访问者确信到达他想去的地方。因此编辑做的内容首先满足访客的需求，再次才是考虑带上营销点引导访客进行咨询。推测搜索用户决定停留的时间在1-2秒左右（分析链接页的跳出率）。 3 网站链接内容 这里的网站内容主要指针对竞价广告的内容。网站的内容建设是一个长期的工作，而且是很重要工作。应该重视编辑的能力培养。引导自身能力的提升。 竞价员提供关键词、主题等给编辑人员进行内容补充。 【链接页面的三个关键指标】 1 浏览量： 浏览量越高代表您网站的受欢迎程度越高，也就是流量高 2 跳出率： 跳出率越低，说明您网站的引导页面对访客吸引度越高，访客愿意继续访问其他页面，表示相应流量质量越好 3 平均访问时长： 平均访问时长越长，表示访客花在浏览您网站内容的时间越长，表示相应的流量质量越好 【三个关键指标】 浏览量： 访客进入网站后的浏览页面数量。 如果一个页面被访问多次，浏览量也会多次累计 跳出率： 只访问了一个页面就离开的比例 平均访问时长： 平均每次访问在网站上的停留时长 浏览量高 - 流量高 跳出率低 平均访问时长高 - 流量质量高 【搜索用户行为分析】 1 2 3 4 搜索用户退出页 最终转换来源关键词 5 搜索到达用户访问轨迹记录 搜索关键词与浏览页面的关联 …… 搜索用户的行为分析 ■良性循环发展 舍弃、淡化垃圾流量，营销更具竞争力 可持续化 更低的成本，更高的收益 M1 M2 M4 M3 符合用户搜索目的，提高价值转换 2、这点在竞价员做关键词创意链接的时候，可以对链接页内容适当的修改编辑，以期获得更好的效果。 ——比如一个篇文章：《无痛人流最佳时间》，一般的文章可能是单纯的写一下怀孕40天左右最好，然后介绍一下原因等等；稍微加点就是本院的人流技术介绍，优惠活动。如果手动的在文章底下加一些针对性扩展阅读的内容，如：怀孕时间怎么计算？药流有什么危害？人流有什么好处？无痛人流前后注意事项、专题、专家等，效果可能会更好。 这个程序实现很难做到针对的。 1、可以用通过文字的着重强调去告诉访问，这是正确的页面。另一个就是在广告页中突出显示原广告的对应内容，如减免200元。放置案例、图片等表现力强的东西。 ■竞价员在针对竞价所做的内容上，可以更多的参与。 ■在这种相对竞争环境中，我们整体的投放策略是保证排名左侧前3。 ■ 根据商务通历史记录分析转化高的重点词，排名第一。地域词排第一。 4 广告投放策略 首先就郑州妇科的竞价方面情况做个概述： 郑州长期投入医院17家。开封2家、新乡2家、洛阳4家、南阳3家、驻马店2家等。从整体来看竞争激烈的，单价较高（个人觉得这部分高价也是被无意义竞争拉高的，不少对手只进不退）。