名烟名酒店渠道操作手册.ppt

* * * * * * * * * 名烟名酒店渠道的日常维护要求： 拜访要求：重点终端三天拜访一次，一般终端五天拜访一次。 进店维护：确保主推产品全品进店，按照要求进行最佳位置陈列，并全面执行公司指导价格。 客情沟通：保持良好的客情，及时了解掌握终端需求及老板、相关负责人需求，了解掌握相关负责人生日等重要节日，建立完善客情档案。 活动执行：严格按照公司政策活动执行，杜绝政策执行不彻底或变相执行的现象，并能依据终端具体情况进行适当及时调整。 信息反馈：及时掌握终端信息、密切关注竞品信息，及时反馈、制订应对策略 组织上 设立隶属于名烟名酒店渠道的专门赠销售人员，保证对名烟酒店渠道的信息占有和销售潜力深挖 传播上 重视终端包装和陈列生动化，加强产品展架展示 采取部分货架陈列的买断，扩大传播面 推广步骤上 在市场导入酒店、公关团购的同时，将核心名烟酒店的相关动作同时推进 资源支持上 将至少50%的渠道费用投入考虑到名烟酒店渠道，其产出潜能及产出比较高，是今后团购及销量提升的重心所在 五、名烟名酒店渠道操作— 促销宣传资源管理 类同核心酒店操作立体式资源投放模式 地面资源配合：地面区域差异传播 形象店包装：对名烟名酒店进行统一门头，统一店面包装 广告位买断：支付一定费用，店内只有企业独家广告展布 独家促销：企业上专业促销小姐，不允许其他竞品上促销员。 陈列买断：核心陈列位置买断 协议包量