分销制胜.易商务.包文青.pptVIP

* * * 2010年4月 金田过滤器|KLC洁净棚 高效过滤器|空气过滤器 每天5分钟，为网上生意加油！ H! 网上生意实战社区主页：/space.php?uid=194 易商务与阿里巴巴代表的B2B、京东代表的B2C、淘宝代表的C2C等典型模式并不相同。 易商务将自己定位于服务传统品牌企业，它与九阳电器、美的日电集团、依立电器、七喜集团、贝因美母婴、迪斯尼玩具等几十家传统一线品牌企业建立了战略合作，为它们提供网络前端营销、后端IT信息处理、企业资源管理以及供应链整合服务。 电子商务渠道的特点 线下渠道：封闭的管状 线下渠道 线下渠道既得益于地域的自然人流，又受地域势力限制，封闭性强、渠道流量有限、竞争激烈。线下渠道受铺租、装修、大卖家溢价等，成本居高不下。地域是限制也是保护，线下渠道的秩序和利润空间是通过地盘来建立的！ 电子商务渠道：开放的筛网状 电子商务区别于线下的地域特征，而呈现为扁平化，用户即渠道！没有了地域限制，电子商务渠道可以营造自己的客户群用户即渠道的充分扁平化又使渠道成本大大降低，给新品牌、新产品以足够的成长空间！ 2009年靠分销突围的 ”淘品牌” 销售额达1.1亿元 平均销量每天1万笔 分销商100余家 小熊电器的故事 2010年第一季度 （分销+旗舰店直营）共计： 销售额达1千万 销量笔数3100笔 分销占比94% 步步高的春天 如何制胜电子商务渠道？ 找出产品的竞争力 “与竞争对手相比，这个新产品有哪些优势” “这个产品在哪个品类能成为第一” 哪片云彩会下雨？ 打造品牌的续航力 VS 哪个品牌可以走的更多些？ 形成渠道的供应力 明确厂商和渠道各自的角色定位，承担起厂商该承担的责任，不做“甩手掌柜” 渠道 品牌营销 产品运营 仓储配送 财务支持 技术系统 电子商务渠道实战分享 1、1+n模式：1个旗舰店，塑形象、引流量、扶持渠道； 2、n个代销店：包括C2C平台，如淘宝；B2C平台，如京东、新七天等 3、分销店铺可实行实体区域划治，这样，可以充分调动渠道的积极性 电子商务渠道模式 分销模式 优势 劣势 经销 供应商服务压力小 招商难度大，需要押款压货，卖家响应度低 对产品的终端销售环节无法了解，可能出现恶意的价格竞争。 不能及时了解消费者对产品的反应，无法获得消费者信息 代销 卖家风险小，容易招到优质的网络代销商 便于控制代销商的销售 便于进行用户数据的积累 便于利用订单配送的过程进行品牌及产品的宣传 通过终端消费市场的反馈，可更快的调整产品策略 供应商需要承担大量零售订单的处理 两种分销模式优劣势比较 创新渠道：预付款式代销 企业 分销商 通过保证金，实现渠道掌控 征收预付款，减少了资金占压 控制物流，避免了线上线下渠道的假货、串货、乱价问题 合理分仓，降低了物流成本，提高了竞争力 控制配送，可以有效实施顾客营销 营销既是品牌宣传，更是渠道激励手段 企业营销，带来免费的人流 统一视觉，节约了店铺装修成本 订单驱动，没有库存压力与风险 企业物流，专注于在线客服和销售 企业供应链，加大了企业卷入深度，便于提供个性化产品支持 淘宝硬广 论坛活动 大卖家 淘宝旗舰店 营销活动 引流 引流 引流 提升品牌 提升品牌 形象\引流 吸引关注 发展分销 擒王淘宝，通过营销将旗舰店打造为网络市场上的品牌基地 依托旗舰店形成电子商务供应能力 分销商日常管理及关系维护 价值链 招募 培训 考核 推广支持 归属感 差异化 获利 好评率97% 专职客服 专卖最佳 定期视频培训 考核上岗 不定期抽查 渠道利润 每月销售返点 末位淘汰 组织渠道联促 参与平台活动 推广费用支持 信息共享 产品信息 库存信息 物流信息 售后支持 分销商验证 分销制胜让渠道价值聚焦、多治共赢！谢谢！ * *