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广告投放策略分析 (2011-01-01 12:39:33)转载▼ 标签： 杂谈 广告主普遍抱怨“现在的广告效果越来越差”。 广告主选择媒体关心最多的是报刊发行量和创刊时间。 那么，广告的效果是否只与这二者有关呢？ 根据我们的调查研究和广告投放发现，情况并非如此。这就关系到广告投放的策略和媒体的选择。2007年我们开始帮助客户操作五虚同补和清腺组合的全国邮购业务，三年来他们一直销售稳定且有着良好的盈利。广告投入产出比基本能够达到1：6，听他们的同行说，这个比例已经是不错的效果了。 仔细分析起来，我们的体会有： 一、广告的效果为什么越来越差？这有多方面的原因，其中一个最大的原因可能就是人们对于广告的信任度的下降，一朝被蛇咬，十年怕草绳，如果你投放广告的媒体尽管发行量很大，但原来的广告夸大其辞失信于顾客在前，你打广告在后，效果就会大打折扣。而原来没有做过广告的媒体反而效果更好。特别是广告量较小和把关很严的媒体。 我们有过这样的经历：有一份发行量有40万的文摘类报纸，我们的客户投了几次后，效果并不怎么样，开始以为投放量不够，继续投，后来连广告费都没有收回来，就是这个报纸原来的广告夸大其词失信在先了。我想肯定也有很多广告主有过同样的经历、吃过类似的亏。 与之形成鲜明对比的是，另有一个新杂志，我们原来并不怎么看好，且发行量也就十多万，但没想到投了以后，性价比特高，投入产出比达到了1：15。原来这份杂志的发行渠道特别，尽管是份新杂志，但订阅的人有极强的购买力，且都是大单。这说明选对媒体至关重要。 二、对广告审稿是否严格是这个媒体是否效果好的关键。如果这个媒体一直抱着负责的态度，那么，它的信用度就会高，这样的媒体效果肯定好于不加选择地乱上广告的媒体。有的媒体把关不严，这是顾了眼前，丢了长远。 三、所选媒体的读者群是否是你的产品顾客这个也十分关键。这也是选择媒体必须考虑的重要因素。顾客一致，需求就会一致，就会带来良好的销售。 四、媒体读者的购买力也十分地关键。如果这个媒体的读者群有非常强的购买力，而且又是你的产品人群，广告的效果相对来说一定会好一些。 五、最关键的还是广告的性价比。有的媒体不是广告没有效果，而是价格过高，无法承受。比方投一个中缝就是几千元，而几千元投下去，结果只能实现不到千元的销售，那广告主绝对很难赚钱，所以选择永远比努力重要。广告主投放广告的体会是，报纸来得快些，但不持久，杂志来得慢一点儿，但效果非常持久。这可能也是越来越多的广告主选择杂志投放广告的原因。 六、如果同一个媒体上同类广告太多，效果绝对好不了，同类产品的广告最好不要超过2个。如果一多，又都在那儿胡吹，顾客可能一个也不会买了。 当然，也不是说发行量和创刊时间不关键，只是在选择投放媒体的时候要综合考虑，才会减少失误，造成不必要的浪费，做到以小博大，创造良好的利润。 在此，我们建议广告投放时做到： 一、有的放矢，精准投放。比方跟老年有关的产品，就要选择老年读物，养生益寿类的读物。跟女性有关的就选择女性读物。 二、选择性价比高的媒体，就是选择对的，不一定就是贵的。也不一定就是发行量大的媒体。 三、注重广告投放的密度、连续性，把握好投放的周期、节奏。 四、广告的策划致关重要，一定要把广告做到读者的心里去，只有这样，才会打动顾客，产生购买热情。广告策划的好坏，直接影响广告的效果。所以要想广告效果好，策划得下功夫，下大功夫和大力气。 五、广告需要宣传，但不需要夸大，诚实守信，必能长远，现在的商业环境已经发生了变化，顾客已经变得非常地理性，已经被市场教育出来了，现在再单靠炒作难以为继。所以要想赚钱，还是得放平心态。细水长流，财源将会源源不断。 最后，我们觉得商业的精髓就是为客户创造价值，创造利益，只有这样，才会有利益的放大和共享成功的好局面！ 期待广告主你的成功！你的成功也就是我们的成功，选择我们，选择高性价比，选择成功赚钱、长远赚钱！