房地产芳村高尔夫项目投标报告.ppt

中铁·滨河国际 荔湾新城央/江景豪宅 中铁·江语城 1、荔湾属于广州老城区，其居民年龄结构组成较为均衡，总人口数量呈现略微上升趋势，其家庭结构以三口之家为主，并有缩小化趋势。荔湾区人口大多分布在原荔湾老城区中，现芳村区域人口密度相比下较小。其主力购房人群占总人口的33%； 2、荔湾区居民家庭经济实力与人均消费近年来不断上升，极大地保证了商品房销售的市场承载力； 3、荔湾居民人均住房面积低于广州市人均住房面积5m2左右，并由于荔湾区的三旧改造项目与白鹅潭改造项目的启动，将会造成更多的商品房需求； 空中墅（豪宅标签强化） 楼王170/220㎡户型功能建议 舒适度提升：宽厅设置景观视角较好的单位可适当放大客厅尺度，或连同餐厅设置，整体扩张客厅的尺度感，提升客厅的档次与舒适度 休闲社区价值全展示——园林/绿地/商业/产品 绿色休闲——是体现荔湾新城的生活和愿景 特色亮点提示 D休闲园林：归家之路/海豚广场/凯旋门入口/澳洲大道 市政绿地：绿色奢侈主题“九景”公园 E 会所：绿色奢侈主题会所 F 产品：最极致的自然生活打造 构筑本项目“荔湾新城”概念的价值体系： 绿色休闲——是体现荔湾新城的生活和愿景 国际感——是体现荔湾新城的现代与华美 A超前布局：高端物业发展趋势 围合空间/园林最大化 B建筑风格：建筑也是一种气质 C商业街区：荔湾水秀花香美食重现 D休闲园林：归家之路/海豚广场/凯旋门入口/澳洲大道 市政绿地：绿色奢侈主题“九景”公园 E会所：绿色奢侈主题会所 F产品：最极致的自然生活打造 如果，我们的地块红线能扩张… 那么，我们的规划将是？… 在广佛核心，用最完美的建筑与之辉映， 以中央园林为原点科学布局，将建筑尽可能布置于园林四周，坐北朝南， 最大化景观视野，最大化空间布局，最优化空气流动， 围而不合，景观共享， 形成安全、舒适具有独特文化和完整生态特征的居住形态， 体现尊贵荣耀、和安逸闲恬的生活品质。 06 营销实践 荔湾新城，绿色奢侈破局之道： 富裕阶层的理想居住地 声望立势（以营销的声音建立中铁房地产的央企地位） 借势荔湾城市更新奠定区域价值（联合政府举办城市发展论坛等系列活动） 绿色奢侈展示侧重（实景展示，精致园林细节；同时结合城市绿地等作秀） 由卖房子走向卖愿景、卖生活 关键事件1：中铁房地产首次进入广州房地产市场奠基仪式——项目开工奠基+媒体强势宣传+中铁实力+政府支持 作为中铁进驻广州房地产市场的里程碑，本项目的开工奠基仪式将会隆重举办。届时邀请政府相关部门领导、业内知名开发商代表、中铁高层、广州铁路兄弟集团高层等重要人物。前期将会在报纸、电视等媒体蓄势宣传，后续也将进行大范围、高强度的报纸炒作。以树立项目形象及开发商品牌认知。 关键事件2：公园城市的崛起，白鹅潭城市发展论坛 ——政府+中铁+名人+世联+媒体/城市高端论坛 邀请房地产、城市发展规划业界及中山大学等高校名人，携手中铁、世联及电视台等举办广州城市发展论坛。主要研究白鹅潭更新升级及广州城市发展趋势。借势业界关注及舆论，提升项目所在区域形象及宣传，扩大中铁房地产影响力及知名度。并辅助售楼部老荔湾历史地图、荔湾故事图片展等小型活动，加深客户对本区域的认知。 关键事件3：开闸取水仪式——水闸取水仪式+城市生态宣言+母亲河重现水秀花香 花地河葵蓬河段水闸作为本项目可利用的优质景观，在其开闸当天举办隆重的庆典暨取水仪式。以恢复母亲河水秀花香为由头，以生态、环保、人居生活为倡导，邀请政府相关领导、生态环保部门，媒体及普通市民。将开闸第一股清江水收藏，日后放于售楼部。树立起中铁房地产致力于打造生态宜居社区的企业宗旨、凸显央企发展高度，树立开发商良好形象。 关键事件4：“花地河第九景”全市命名征集——政府中铁携手打造高端公共绿地+绿色奢华主题+全市征名 作为花地河河岸八景的延续，位于本项目A地块东北部的主题公园将结合奢华与绿色的主题，凸显岭南园林的传统、细腻，又不失高尔夫果岭的高雅、奢华。通过媒体蓄势及宣传，重点在电视及报广炒作，开展轰动全市的“花地河第九景”征名活动，其市民传播效应不亚于电视塔“小蛮腰”征名活动的效果。加深客户对项目的形象认知。 小型果岭 园林小品 现代雕塑群 关键事件5：绿色休闲，小型高尔夫体验赛——专业高尔夫教练+全民参与 在果岭主题公园内举办“绿色奢华、全民体验”的小型高尔夫体验赛。既提高全民对高尔夫这项高雅运动的兴趣，又极大提高本项目形象定位，使业主极大感受到个人身份、地位的提升。着力炒作，全市唯独的小型高尔夫主题园林的生态、高雅、健康性。对项目做到一个有效的宣传和形象拉升，体现项