【培训课件】寿险事业成功之门（ 27页）.pptVIP

寿险事业成功之门 课程大纲 客户定位 成功“四加一法则” 客户定位 三大市场： 正确定位 做保险的四种人： 谋职--- 为了有份工作 谋生--- 为了能有饭吃 谋财--- 为了钱 谋事业--- 为了保险而做保险 客户定位 迅速建立目标市场：中等收入的白领阶层 成功“四加一法则”－KASH＋P 解析成功四加一 丰富的专业知识 Knowledge 解析成功四加一 正确的观念态度 Attitude 解析成功四加一 熟练的销售技巧 Skill 销售循环圆“五”曲 良好的工作习惯 Habit 我要过一个有自由、有尊严而又高收入的生活 我从事寿险工作，是因为它有意义，而且可以作为终身事业，让我去奋斗 我必须具备专业知识，并且专心经营 我要订立明确的目标，并且努力去达成 我要养成良好的工作习惯，并且持之以恒 我遇到困难绝不退缩，一定要坚持到底 我每天要用热忱和亲和力去认识更多的人 我要不断学习、保持进步，以应对更多的挑战 我要积极主动、乐观进取以保持快乐的心情 我要全力以赴，激发内在的潜力 我要永远保持热忱，为客户提供优质的服务，不论何时或担任何职位 我要妥善处理财务，并积累财富 我是一个变不可能为可能的人 我不断地提高自己赋予客户的价值 我不断地增加对公司的价值和贡献度 祝您成功！ 谢谢大家！ 你能提供给客户的服务 刚入行 入行2-5年 入行5年以上 工作 生意 事业