【培训课件】销售流程及其辅导方法（ 38页）.pptVIP

国寿-分处经理-11 专业化推销辅导 步骤D – O – M – E 辅导方法五大构成 1、辅导目标 2、事前准备 3、辅导活动 4、辅导重点 5、检查点 七大检查点 1、计划与活动 2、主顾开拓 3、接触前准备 4、接触 5、建议书说明 6、促成 7、售后服务 辅导者应扮演的角色 1、检查点执行 2、检查点落实 3、销售活动记录表的落实 4、市场陪同辅导 5、室内推销演练、案例分析 6、相关资讯提供 辅导流程图 新 人 引 导 表 计划与活动 活动目标表 计划100要领 填入想到的名单，不做任何过滤 分析名单来源 按表格填写各项资料 分级排定优先拜访顺序 主顾开拓 主顾开拓的重要性 准主顾是业务员的宝贵资产 主顾决定寿险业的成败 开拓主顾是一项持续性的工作 准主顾应具备的条件 有寿险需要的人 有缴费能力的人 身体健康，能通过公司的核保 易于接近的人 目标锁定 容易接近的 见面次数多的 熟悉程度高的 接触前准备 信函接触（范例） 小金你好！ 有很长时间没有见面了，前些时候从王冰那儿得知你乔迁新居，不知是否一切安排妥当了，若有什么我可以帮得上忙的，尽管开口，别客气。 不知道王冰可曾向你提起，目前我在保险公司上班，相信你在报纸上必定也接收过许多保险信息，我目前做的还不错，以后你有任何有关保险的问题，都可以随时打电话给我，我一定