中联通增值业务下阶段营销方案.pptVIP

- * - * 增值业务下阶段营销执行案 * 目录 总体情况 2G增值业务营销安排 3G增值业务营销安排 固网增值业务营销安排 营销支撑保障 总体情况——下阶段营销总体安排 3G增值安排 冲印业务 悦铃业务 手机音乐俱乐部 手机电视 手机邮箱 增值营销 安排 手机音乐俱乐部会员渗透率目标：5% 手机电视渗透率目标：5% 手机邮箱用户活跃度目标：10% 固网悦铃业务分公司渗透率提升一个点，全省总体达到4.6%；固网新增用户渗透率达到25%CDMA悦铃业务分公司渗透率提升一个点，全省总体达到27.94% 预计对用户发放8万张体验卡 组合包 营销 彩信超市业务 短信业务营销 炫铃业务营销 全省发展20万组合包用户； 业务收入目标：4500万元，同比：11.5%，渗透率：75.3% 漏话话题提示渗透提：50% 6月底新入网用户炫铃渗透率达到50％ 彩信超市超值随身包10万户 2G增值安排 固网增值安排 * 目录 总体情况 2G增值业务营销安排 3G增值业务营销安排 固网增值业务营销安排 营销支撑保障 2G增值业务之——业务组合包营销（提升点一） 打包组合业务营销 培育新产品 公司需要淡季储备 新的收入来源 背景二： 用户对知晓度不高的业务很冷漠，新业务难以推广 具体表现： 面对名目繁多的业务，用户难以选择新兴业务，打包业务可以导向用户使用重点业务和战略业务 背景一： 增值业务营销资源整合的迫切需要 具体表现： 增值业务产品众多，如何营销已成为关注重点，前台推荐难度加大 为什么要改变淡季业务促销形式 2G增值业务之——业务组合包营销（提升点一） 在组合包的设计上考虑的原则： 1、组内包内包含战略业务（高认知）、体现产异化的业务、牵引业务（低认知）业务； 2、尽量选择自有业务，以及部分省内接入SP业务； 3、定价为：4元/月； 业务类型 实用生活包 时尚娱乐包 商务理财包 战略业务 网内点对点短信30条 GPRS流量20M 手机邮箱 体现差异化业务 话费周周报 铃音盒 投资理财 新闻早晚报 游戏包 华西手机版财经版 牵引业务 短信名片 短信保管 短信回执 电话营销 网络宣传 媒体宣传 精选目标用户，开展电话营销。 门户网站开辟活动宣传区域，放置活动介绍及参与方法 报媒、软文、电台等宣传。 宣传推广工作 渠道推荐 营销渠道宣传品及营销人员的主动推介向用户推广。 目标：20万用户 2G增值业务之——增值业务渠道突破（提升点二） 借势增值业务佣金自动化系统上线，增强增值业务渠 道承载能力，强化传统渠道营销，借力新型渠道发展业务。 增值业务佣金系统全面上线，改善渠道佣金结构，激励第一推荐； 梳理自有线上营销资源,加强重点业务推荐； 开展线上渠道营销，并加强营销效果跟踪分析，确保营销质量； — 电子渠道 公司10010.com 网上、掌上营业厅 手机宝贝 —电话营销 — 社会实体渠道 音像店 KTV 网吧 …… —拓展新业务渠道营销新的有效载体 套餐营销 组合营销 —优化新业务渠道营销已有的载体 OTA卡 手机终端嵌入 加强管理与质量控制 优化/拓展实体渠道 借力新型渠道 线上渠道 线下渠道 新型渠道 传统渠道 合理、有效的新业务渠道酬金体系 巩固、完善、开展、落实已有成熟营销模式： 1、节日主动营销：2季度在愚人节、清明节、劳动节、青年节、母亲节、无烟日、儿童节、端午节、父亲节加大营销力度，扩大、延长节庆日影响； 2、精细化主动营销：一般性节假日、普通日主动营销、地方性节假日主动营销； 3、短彩积分体系，有 效激发用户主动使用欲望，刺激零次用户使用，推出短彩积分延续活动。体系中分别针对高端、低端短信用户设置不同的积分规则及奖励规则。 一、实用性功能产品“短信名片”： 针对成熟短信用户，提供实用性短信新功能； 二、“掌上圈圈”： 针对短信中低端用户，提供内容类服务，刺激用户短信使用量提升。 2G增值业务之——短信营销安排 业务收入目标：4500万元 同比：11.5% 渗透率：75.3% 累计 4500万元 6月 1500万元 5月 1550万元 4月 1450万元 二季度短信业务发展目标 主动营销工作安排 阶段性产品促销 - * - 2G增值业务之——短信业务 （短信名片、掌上圈圈） 活动主题 活动时间 活动目标 活动内容 “短信名片 超值体验” 4月1日~6月30日 体验用户： 15万左右 以短信ARPU30元-100元用户为目标用户，开展超值体验促销活动。7月1日-7月31日对所有体验用户进行电话回访沉淀。 “掌上圈圈 ，转发有礼” 4月1日~5月30日 参与用