中小企业网络营销模式分析与探讨.pdfVIP

　第3 期 总第 181 期 内 蒙 古 科 技 与 经 济 N o. 3, the 181th issue 　2009 年2 月 Inner M ongo lia Science T echno logy Econom y Feb. 2009 中小企业网络营销模式分析与探讨 1 2 任建华 , 方胜涛 ( 1 内蒙古体育职业学院; 2 呼和浩特市商业银行, 内蒙古 呼和浩特　010000) 　　摘　要: 文章从中小企业的营销现状入手, 分析了其现有网络营销模式的利弊, 探讨了建立网络营 销新模式的方案并提出了建议。 关键词: 中小企业; 网络营销; 营销模式 　　中图分类号: F 276. 3　　文献标识码:A 　　文章编号: 1007—6921 (2009) 05—0011—02 　　网络技术的进步, 带动了网络经济的迅猛发展。 于收件人对此深恶痛绝, 看到此类邮件就删除, 效果 网络经济以互联网为平台, 凭借网络将“天涯”变 更是谈不上, 第三, 很多人都设了反垃圾邮件系统, “咫尺”, 而网络营销就是以客户需求为中心的营销 对此类邮件根本不收。第四, 对企业的品牌伤害之大 模式, 是市场营销的网络化。网络营销使企业的营销 不可估量。据统计, 企业发出邮件五万份, 回复率只 ( ) 活动始终和三个流动要素 信息流、资金流和物流 有5% 。因此, 对企业来讲, E - m ail 网络营销方式效 结合并流畅运行, 发展企业的网络营销, 一方面节省 率不高。 人、财、物力, 另一方面推动企业文化, 达到事半功倍 2. 2　文字链广告 的效果。例如: 大家熟知的 公司利用网络营销 就是写一段话, 将它链接企业的网站后放置在 D ELL 基本实现了零库存; 亚马逊, 世界上最大的网络销售 各大门户的相应板块。如果用户上网看到了并且点 书店, 通过网络营销让他的图书在世界各地畅销无 击, 则可到企业的网站上浏览一番。文字链广告的优 阻。可见, 网络营销是具有生命力的一种新型营销方 点: 灵活性较好。但这种方式点击率低, 访问人数少。 式。 据统计分析, 在中国最大的门户首页面, 号称每天几 1　中小企业营销现状 千万次的 的前提下, 带来 的点击大概在 pageview 中小企业为了能在激烈的竞争中生存, 大部分 1 000 次左右, 这种方式 目的不是为了通过链接带 采用了低价位定价和捆绑定价策略, 将大部分产品 来订单, 而是保证自己的品牌对外传播。 价格定于同行业最低, 以建立一条高效、低成本的销 2. 3　搜索引擎结果登录 售渠道。 目前主要有二种渠道销售模式。一种是区 搜索引擎结果登录, 是指缴纳一定的费用, 然后 域代理, 指中小企业寻求在市场打拼中有实力, 有信 被收录, 目前新浪、搜狐等均提供这类服务。对普通 誉、有经验的公司或个人作为企业的区域代理商, 使 型登录, “仅保证收录你的网站, 不保证排名和位 厂家和商家能够有机结合, 在经济浪潮中互惠互利, 置”, 也就是说, 交钱后,