6个技巧管理业务.pptVIP

6个技巧作好业务工作 对业务员的启示 第一个技巧 队伍控制 Team Control： 对整个销售队伍的管理； 规模的控制； 人的控制； 经销商的控制； 影响力，控制力 第二个技巧 帮助你的销售人员，成为销售明星 了解你的下属 性格，经历，职业背景，任务，目前的状态 他/她的资源 利用你的资源去帮助他/她 解决他/她目前的困惑 使之有成就感 第三个技巧 善于推销自己 把自己的想法让对方了解； 产品,服务? 概念,方法?品牌,企业?人,自己 要让顾客接受你的产品, 首先要让对方接受你的人 第四个技巧 帮助他们制定业务目标 不能只简单地分配工作任务; 使对方认为目标是自己提出的,可达成的,可衡量的,有时限性的; 关键在于对目标的管理; 老总同时也应是销售经理; 第五个技巧 清楚他/她们前进的动力 关心你的下属; 与他们讨论职业生涯规划; 他们对现状的满意度; 了解激励他/她的动力是什么 他们目前的工作状态 第六个技巧 为他/她们的利益而战 一定要为下属争取利益; 他受到什么伤害, 要为他打抱不平; 为他们的将来,提供设计规划 第七个技巧 利用数据 第八个技巧 热情饱满 分享 Share 分享经验与教训 Experiences; 分享资源 Resource; 分享利润 Profit; 开放 Open 心态的打开 Open-minded; 接受各种人, 各种行为; 包容各种思想; 可扩充, 能在别人的基础上加强我们自己的; 公正 Fair Fair 公平公正公开; 两个D: 奉献 Dedication 责任 Duty 信任 Trust 相信别人, 我对他的; 要有制度的约束, 来保障业务人员能完成目标 做一个让人值得信任的人; 对于上级, 同事来讲你是可信的人 做一个有自信心的人; * 推销的程序