把握细节 树立口碑 打造长期品牌——专访北京索兰时尚影音科技有限公司 总经理 丁海涛.pdfVIP

墨 口 四 专访北 索兰时尚影音科技有限公司 总经理 丁海 本刊记者：王胜 目 nterviewI F何种考虑选择了影院集成行业 ．能否引领广大读者共同回顾一下索兰一 订，我们从单一的销售家用投影机开始涉足影音市场 ，在此基础上根据客 型的产 品。最初并没有集成和整合这个概 念 ，只是完全按照客户导 向来 立来 自美 国的客户来购 买家用投影机 ，我们 多聊 了一会儿 ，他告诉我在美 }l5是从装修木工开始先进场 。当时我也很纳闷，为什么木工先进场呢?他 集成 ，从建造一间 比较专业 的家庭影院视听室开始 ，然后配套所有 的产 寸家庭影院集成有 了比较朦胧 的概念 ，以往销售家用投影机仅仅是 比较初 芝展空间是 非常巨大的，同时技术含量也是很高的。当时的索兰对于行业 前发展 ，发展 的思路也逐渐清晰起来。那就是要做整体 的销售 ，一条龙 又是 以一台家用投影机作为标志，而是一个综合的环境 。客户在这个环境 要由你来解决。根据这个思路，公司不断的丰富相 关的产品线及解决方 }、声学设计及装修施工 。在未来激烈的市场竞争 中，几乎每一家工程类 =这条发展道路 。 记者 ：在您眼中以北京市场为例 ，智能家居在影院集成领域的应用正呈现出怎样的发展态 势 ?索兰将如何在逐渐激烈的竞争中体现自身优势 ? 一 丁海涛： 目前家庭影院的发展是迅速的，智能家居的引入将是一个分水岭 ，从产品竞争转 为技术竞争也是解决方案的竞争。以智能家居为特色的公司和 以家庭影院为主营业务的音响公司 相互渗透，这也将逐渐影响客户的消费导向，高品位的享受离不开智能家居。同时集成了智能家 居产品的音响公司也将凭借智能家居而提高了公司经营的层次，但若打算让智能家居成为 自身的 竞争优势，技术则是很难逾越的大关。这并不是简单的参~DTHX、ISF培训就可以解决。智能家居 系统涉及着计算机编程 、现场控制总线、机 电一体化 的技术知识 ，同样需要一批训练有素的专业 人士 。 眼下国内家庭影院市场普及 的趋势 已经 日趋 明显 。一方面是 由于相关产 品价格逐渐走低 ；另 一 方面 ，随着人们的生活品味追求的意识逐渐增强、市场消费能力显著增加。而更为重要的是 ， 经过多年的发展 ，家庭影院市场 已经完成 了最基本 的 “消费意识”培养。众多的因素构成了整体 市场快速上涨的动力。家庭影院市场的发展将不同于以往细水长流的格局 ，将呈现 出一系列整装 市场和规模化发展的特点。索兰影音也是看重了智能家居的广阔发展前景和在 未来竞争中的重要 地位 ，通过不断的学习和经验积累，将 自身发展成技术强势的公司。 宅所定位的高端用户群体 ，以及影院自身的功能需要使其成为了智 一 。 但现阶段的智能家居系统稳定性为不少影音集成商所诟病 ， 交早的影音集成商在选择相关智能化产品所更为看重的是哪些因 居产品的关注也主要集中在产品的稳定性、实用性、可扩展性和 在 产品安全可靠 ，性能稳定的基础上 ，为用户选择在 同级产 品中 虑到智能家居系统 的应用 ，相关智能化产 品能否无缝连接第三方 E，便于在项 目结束后 ，当业主又产生新 的需求时可以按要求扩展 2010．07 33 IInterview 记者 ：伴随着家庭影院市场的逐步扩大 ，索兰这类系统集成商也面临着向服务型企业和品牌 型企业转型的机遇。对此 ，索兰将如何适时调整以面对与之俱来的挑战? …