某房地产企业世联旅游地产专题研究（某机构研究）.pptVIP

目 录 在临沂房地产三大板块的竞争中，项目所在的南坊板块完全处于劣势 项目各类型产品市场竞争均非常激烈，销售前景不容乐观！ 优势不明显，劣势及威胁较突出，营销出路在于对项目机会的把握，即要对营销战略资源进行整合 目 录 营销资源整合三大机会点：区位、品牌、住宅改造 如何演绎CBD概念？ 如何整合品牌资源？ 目 录 目 录 目 录 执行团队介绍 执行团队介绍 执行团队介绍 沟 通 完 毕，如有需要，具体细节可进一步沟通 谢 谢！ 营销重要节点 外场售楼处选择方案 样板体验区总平面 样板区视觉设计—生活场景价值最大化 样板区环境氛围营造 样板房风格示意-美式田园风格 样板房风格示意：地中海风情 样板房风格示意-东南亚风格 样板房风格示意：中西混搭风情 从新古典，简约主义，自然主义，后现代，极简主义，到新旧东西混搭风格的流行，中产阶级把家居的个性与品味作为捍卫个人自信的利器，并向访客宣告个人的国际视野与成功经历。（财富自由与格调品位） 庭院与露台的接合 样板区开放计划 示范区装修装饰和景观施工 示范区方案设计和景观设计 示范区开放10月6日 现场售楼处装修装饰 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月…… 3月 2月 现场售楼处开放10月1日 外场售楼处装修装饰 现场售楼处方案设计 外场售楼处开放4月30日 2008年 外场售楼处方案设计 外场售楼处选址 1月 会所及样板区成本估算 会所及样板区成本估算 由于项目总形象与各类型产品分形象容易混淆，建议将不同时期推出的产品冠以“×号作品”，并分别取分案名 形象整合战略 环球国际商务中心，03号作品 环球国际商务中心，01号作品 环球国际商务中心，02号作品 以CBD概念为核心，以投资引导为手段，将营销理念渗入到各类型产品卖点中 营销诉求战略 说CBD价值 营销诉求主线 谈临沂大发展 讲述项目的投资价值 沟通产品细节与卖点 写字楼 住宅 商业 项目分析 营销战略实施 营销战术实施 营销资源整合 营销团队简介 以整体形象入市，户外先行，以CBD概念切入市场，迅速抢占市场眼球 战术实施要点1 主打广告语：（建议） 这个世纪,属于CBD 80年代，错过了深圳 90年代，错过了浦东 2008年，你不能再错过CBD 酒店式住宅携“SP活动+金佰利会+媒体广告”重磅出击，引发客户广泛关注与参与 战术实施要点2 主打广告语：（建议） 回家，就象住酒店！ 2万，入住时尚套房 3万，入住豪华套房 4万，入住总统套房 SP活动：（建议） “环球体验”之旅： 一等奖：欧洲12日游 二等奖：韩国7日游 三等奖：港澳4日游 利用SP活动、体验式营销，不断制造人气和热点，将项目宣传推至高潮 战术实施要点3 营销活动：（建议） 借势奥运会 1、主题为：“我是冠军”的（前）奥运冠军挑战赛 2、邀请2008年奥运冠军现场作秀表演、谈成长历程。 公关活动 1、主题为：“城市CBD价值研讨会” 2、邀请经济学家论坛：“当前经济形式下的投资策略” 其它低成本的活动营销 1、啤酒、水果、美食节 2、临沂城区老照片有奖征集及展览 3、举办车友会活动及奥运观摩活动 4、大品牌签约仪式 利用名人开盘作秀，引爆市场，收获大捷 战术实施要点4 利用“金佰利会积分卡”发动“全民营销”，快速实现100%销售 战术实施要点5 战术实施应注意的几个问题 1、要有科学的、全局性的战略把控 项目的开发必须考虑： 整体目标和阶段目标的统一性； 阶段目标之间的连续性； 价格及销控全盘考虑； 充分考虑促销等其它费用，理性定价、调价 战术实施应注意的几个问题 2、强化媒体组合，有针对性的推广，避免浪费 推广营销渠道 媒体组合： 以户外与报广为主，以短信、电视、楼宇、电台等为辅助 其它营销通道： SP活动吸引，现场展示、客户推介、直邮、人员派单、房展、推介会、展点等。 战术实施应注意的几个问题 3、注意强化现场展示。现场展示效果与细节，是打动客户、支撑价格的重要因素 战术实施应注意的几个问题 售楼处 样板间 战术实施应注意的几个问题 项目分析 营销战略实施 营销战术实施 营销资源整合 营销团队简介 项目总顾问：奥 彤 科特勒咨询集团高级营销顾问，科特勒国际地产(中国)战略咨询事业部CEO。奥彤先生是清 华大学MBA研习班高级讲师，著名地产策划专家，达观全程地产公司董事长。 奥先生带领下的达观地产在一系列的地产策划营销中不断创造中国房地产界的奇迹，2002 年时更是承担了轰动一时的博鳌国际论坛官邸别墅全程策划，公司服务的客户和项目涉及到