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网销部营销策划书 目前，我国汽车保有量已经突破 1.2 亿量，汽车用品市场的总量已经达到 4000 亿元；我国汽车用品行业市场总量将达到5000 亿，行业发展仍然处于高 速发展阶段。 截止目前，国内行业经销企业已经达到100000 多家，其中年产值100-500 万元的企业大概占到行业经销商总数的37%左右，达35000 家左右；年产值 500-2000 万元占到20%，达23000 家左右；2000-5000 万元的达8000 来家左 右、5000 万元以上的达2000 家左右。 目前汽车用品行业平均每天就有30 家左右的企业诞生，35 个新产品上市。 汽车消费时代和城市化进程使得汽车用品行业发展极其迅速，市场规模增速惊 人。 汽车消费已经成为有车族的必须，行业销售模式呈多样化，网络和电子营销模式 逐渐加强，通过网络销售的汽车消费模式正以非常快的方式进入行业，并趋于大 众化。随着汽车价格的下降和国家不断出台的鼓励汽车进入家庭的利好政策，汽 车消费逐渐普及，趋于大众化。全国各区域中心城市行业需求较之前两年已经有 了很大提高，但还是有一定的地域差异，其中，华北、华南、华中、西南地区较 为活跃，消费意识超前。尤其是西南地区，行业消费需求快递崛起。同时，消费 者的消费习惯和模式逐渐成熟。 随着消费者“爱车、养车意识”的不断提高，越来越多的车主会更加重视对 车辆的日常保养。目前，“以养代修”概念在北京、上海、广州、浙江等城市已 经得到了一定的普及，并正在以飞快的速度辐射到二三线城市和农村。不久，汽 车养护的热潮将会遍及我国的各个角落，以高级汽车养护产品为核心竞争力的 “综合性服务中心”将会主导汽车服务市场。同时，养护产品50%的利润远比 汽车零配件要高，因此行业市场近年稳步上升，逐渐成为汽车消费的重要内容之 一。截止2011 年市场份额占到1200 亿左右。 美容养护行业发展特点： (一) 行业消费以国内行业产品为主，行业品牌越来越丰富。 (二) 国内养护产品发展越来越成熟，年度行业新增品牌不多。 (三) 随着中国汽车保有量的不断增长，国际汽车后市场品牌和企业已经加大中 国市场的拓展，尤其是美容养护行业的国际大牌企业，已经将中国市场当成近期 发展目标。 (四) 国产化产品的市场总量已经远远超过进口品牌。 (五) 由于养护品牌投入大，技术含量要求高，再加上国内行业起步较晚发展过 快，所以专业人才缺乏；因为美容养护需要施工，且成本很高，所以产品质量很 重要，好的产品是否有好的服务，这个很重要。 (六) DIY 在行业领域还仅仅是概念。第一这跟中国国情有关；第二跟消费者消费 意识有关；第三跟消费者行业知识有关。所以，目前国内汽车终端店、美容养护 占到整个销售额的50%以上，美容养护成为每辆车购买后必须要做的功课，这 也将成为整个行业未来发展的趋势。但是，由于消费者美容养护知识缺乏，目前 众多商家急功近利观念较多，夸大产品功能、夸大宣传，忽悠消费者。要想使行 业更快、更稳的健康发展，市场亟待规范、引导。 调查显示：随着中国对加入世界贸易组织承诺的不断兑现，中国汽车后市场 取得了长足的发展，整个行业目前已经处于发展阶段。展商宣传品牌、拓展渠道、 发布新品的三大参展目之中，拓展渠道占到 43%，发布新品占到55%，而宣传 品牌只占到64%。这表明大多数汽车用品企业由最初的“求生”到“发展”阶 段，企业品牌意识不断加强，品牌企业增长加快。 从97 年到现在，互联网在中国已经发展了十四年。而网络营销也已经走了 11 年的历程。但中小型汽车用品企业做网络营销的一些心态，值得上重视。大 部分汽车用品企业希望得到快速成功的技巧，付出一点儿收货很多。 目前。汽车用品企业迫切希望通过互联网，通过网络营销来帮助汽车用品企 业发展，更精准地讲，这些汽车用品企业经过无数网络“精英”的洗礼后，迫 不及待的希望明天自己的网站出现在百度第一页，并同时马上立刻接到来自全国 各地的咨询电话，最好能马上又下单！ 汽车用品企业里的很多人会关注：网站的效果什么时间能出来几月几号甚 至几点几分，能出现在百度的第几页？汽车用品企业往往会希望设置的关键词 能做到百度第一页，并愿意为此付出很大代价，企业主们往往会希望设置的关键 词能做到百度第一页，并愿意为此付出很多金钱，企业主们往往会说汽车坐垫 这样的关键词用你的网络营销系统能不能实现今天发布，明天效果就出来？效果 上去后。不维护能不能一直在那个位置？ 这一些问题。既体现了汽车用品