浙江2011年1月高等教育广告策划自考试题d.docVIP

策划在市场营销中地位 与作用分析 ——邮政企业营销策划 姓名：田持 班级：市场092 学号：0921210 摘要：随着不断完善和发展的市场，市场竞争越来越激烈。任何企业市场营销战略的成功，都取决于企业经营者能否适应市场环境和善于了解消费者的需求。成功的经营者策划企业营销活动成败的关键，在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。本文就策划在市场营销中的作用与地位做了详细论证，并针对邮政企业案例进行了实际分析运用。 关键词：策划分析 邮政 市场营销 正文： 市场营销学以满足消费者需求为中心，具有全程性、综合性、实践性的特点。其原理不仅适用于工业企业，对服务领域的邮政企业也同样适用。在市场竞争环境中，谁能巧出奇兵，谁就能在众多的同行中取得成功，成为消费者瞩目的对象。 一、背景分析 邮电分营后，邮政企业所处的运营环境非常困难，由于通信的迅速发展，传统的邮政业务萎缩，邮政承担普遍服务方面国家补贴逐年减少，就各项业务近年来的发展情况看，企业经营面临艰巨的任务压力，企业一直负债经营背负沉重负担，各项业务均面临着市场激烈竞争和众多困难。 二、明信片市场策划 （一）新业务起源 抗日战争滇西大战这场六十年前爆发的血战，留下了一大笔值得珍视的文化遗产：即广大抗日军民为中华民族的生存，为世界反法西斯斗争的胜利和人类和平事业的发展而忘我奋斗的精神以及作为这种精神的直接载体的大量图文史料和遗迹遗物。而保山又是滇西抗战的主要发生地，利用发行明信片的形式，认真组织做好滇西抗战爱国主义的宣传，对提高全市人民的爱国主义思想和爱乡意识，扩大保山对外影响，提高保山在国内外知名度都将具有不可估量的作用。 而且邮政独立运营后，首要任务是尽快扭转亏损的局面，迫切需要寻找新的经济增长点。在省政府提出把云南建设成为“绿色旅游大省”的契机之时，商业信函首先列入了邮政业务新增长点。开展明信片业务是自我营销宣传云南的最好媒体，也是邮政开发新业务的一个起点。 （二）创意营销策划 1.策划的重要性地位 营销策划，已成为企业界的热门话题。有效的建立在企业内部资源和可调动的外部良好关系基础上，合理配置和有效的运用，策划就会脱颖而出。随着市场经济的发展，市场竞争的加剧，企业生存和发展的压力越来越大，可以说今天的企业已进入立体型策划的时代。市场处处存在着风险，消费需求也越来越复杂多变，企业单凭传统的经验已无法有效地回避巨大的经营风险，在此市场环境下，邮政企业如何生存发展，提高自己的知名度、美誉度，树立企业品牌形象，做好整合营销策划是提高企业市场竞争力的主要手段之一。 2.主要策划方案 六十年前的悲剧，向人们昭示这样一个亘古不变的真理，落后就要挨打。教育的普及全民素质的提高，无疑是保山发展的重要条件。 然而长期以来，由于各种客观的和历史的原因，保山市的基础教育事业却仍然举步维艰，其中又尤以最需教育的农村贫困地区为甚，每年都有许多因家庭贫困而失学的儿童。不读书就出不了人才，没有人才就失去家富国强的希望“治穷先治愚，扶贫先扶教”，为了促进保山基础教育事业的发展，我市实施了以资助贫困地区失学儿童重返校园和改善贫困地区办学条件为宗旨的希望工程。孩子是祖国的未来和希望，生活在贫困地区的孩子有接受教育的权利，他们应该得到更多的关怀和帮助。献出一份爱心，给失学儿童一个美好未来，是希望工程的主要内容。 抓住这一主题，利用抗日战争滇西大战这一题材，首先收集历史照片，让研究人员撰稿，精心创意，设计、制作了一套以滇西抗战为历史题材的明信片。 三、策划作用分析 （一）提高知名度 邮政凭借其百年品牌，在社会上享有良好的信誉。函件广告业务的发展首先得益于这一品牌优势。邮资明信片的策划对保山来说是一种比较适合的市场营销。通过明信片可以很好地宣传那一段血与火的尘封已久的历史，将以其极高的政治内涵和收藏价值受到社会各界的广泛关注和欢迎，对发展保山经济、扩大对外影响、提高保山在国内外的知名度将起到不可估量的作用。 （二）市场目标明确 为了确保这套明信片的宣传发行顺利，邮政企业进行了市场调查和市场细分，制定出一套发行明信片的原则和策略，确定了具体的发送方式。确定召开明信片首发式，邀请各方面领导出席，加强首发式宣传力度，以造声势。根据细分市场，决定发行数量，确定发行目标。以行政事业单位、企业、大、中专、中学为发行受众目标。 （三）扩大受众人群 保山青少年众多，具有面上函盖的优势，能造成广泛的影响。由于此套明信片带邮资，并附带劝募的“献爱心”因素，充分体现了“只要人人都献出一分爱，这世界将是美好的明天”，能唤起人们对今天来之不易的心灵呼唤。还具有通信功效，它可以在交往中传递自己的寄托。在传递音讯互报平安