re营销节策划方案.docVIP

“温莎castle” 绿色传递营销策划方案 团队名字 嘉营队 所在院系 元培学院经济与管理系 团队成员 赵 金 董 郑 高 高 指导教师 徐老师 二〇一一年六月十四日 目 录 1.执行概要 1 2.形式分析 1 2.1市场总结 1 2.2市场调研 1 2.2.1调研背景 1 2.2.2调研目的 2 2.2.3 调研方法 2 2.2.4调研结果 2 2.3产品分析 2 2.3.1市场背景 2 2.3.2产品简介 3 2.4市场需求分析 4 2.5SWTO分析 4 2.5.1优势（Superiority） 4 2.5.2劣势（Weak） 5 2.5.3机会（Opportunity） 6 2.5.4威胁（Threaten） 6 3．营销战略 6 3.1目标市场 6 3.2市场定位 6 3.3营销策略 7 3.3.1顾客 customer —— 学生 7 3.3.2成本 cost —— 合理 8 3.3.3便利 convenient —— 高效 8 3.3.4沟通 communication —— 有效 9 4.小结 9 “温莎castle”绿色传递营销策划方案 1.执行概要 这次我们是参加学校为期两天的体验营销活动，作为市场营销的学生我们更重视的是参与，体验其中的过程与氛围。我们“嘉营”团队，在此次营销节上主要是销售盆栽。盆栽是我们学生日常生活中经常可以见到的，也是我们所喜爱的。在寝室书桌上随意摆放一盆盆栽，把绿色带入你的生活，让你的生活更富有生命力。 希望在此次活动中，我们“嘉营”团队，能为全校的广大师生服务，为他们带去一个绿色，清新的学习和生活环境。 2.形式分析 2.1市场总结 不管你是大一新生还是大二大三的学生，对于盆栽还是有需求的。如果你是大一新生，那么你可以买盆盆栽，让你的书架、让你的书桌拥有一份葱茏的绿意。如果你是大二大三的，那么是否该为您的书架更换一份别样的绿色呢？盆栽毕竟是有生命的，需要更新换代的，所以它对大二大三的学生也是有市场的。另一方面盆栽不仅可以自己使用，还可以作为礼物送给朋友。赠送盆栽带来一份绿色，也能传达你的深情厚谊。可见，在大学盆栽还是很有市场的。 2.2市场调研 2.2.1调研背景 绍兴文理学院元培学院将在2011年九月中旬举办第二届营销节，此次营销节面向的是整个南山校区的师生。而且这段时间也是大一新生入学后的一两个礼拜，他们的基本生活用品都基本准备妥当，下一步就是购置一些充实大学生活的用品和自己喜爱的物品来布置自己的小窝。 寝室装扮一般都比较单调，大学生很多也不想用过多的心思和时间去装扮寝室，这时候就可以选择盆栽，简单的装扮，却可以让本来沉闷的寝室带来生命力 2.2.2调研目的 ① 盆栽的潜在市场 ② 盆栽的目标消费群体 ③ 盆栽的价格定位 ④ 盆栽的改进方案和控制措施等 2.2.3 调研方法 问卷调查：小组成员每人负责两幢寝室，去寝室做问卷调查。 2.2.4调研结果 我们一共走访了9幢寝室，共发出900份问卷，收回有效问卷628份。完整的调查问卷结果分析图。其中部分重要的数据在下面都有分析。 2.3产品分析 2.3.1市场背景 九月，是一个火热的季节，是一个激扬的季节，在烈日酷暑的炙烤下，我们需要一份绿荫.小小的盆栽虽然不能为我们撑起一片阴凉,但它能给我们心灵带来丝丝的凉意.让我们勇于迈出寝室去感受外面的世界.而九月又是一个迎接新生，注入新鲜血液的季节，2011届的新生在没有约定的默契下来到我们的学校。然而，他们此番入校，必定是舍大弃小的，盆栽——小小的物品,由于携带不方便,当然不列入他们的旅行箱里，于是，这就给我们提供了一个大大的商机。 大学是公认的天堂，跟高中炼狱般的生活是完全相反的，我们可以自由支配自己的很多空余时间。有的同学会选择逛街，然，很多同学在逛街逛累了的时候会选择窝在寝室——我们的第二个家，坐在属于自己的书桌前成了他们最享受的生活方式之一。当然书桌的装扮也是必不可缺的，这时候很多同学就会选择盆栽。因此，盆栽理所当然的是我们这次销售的主打产品。 此外，大二大三的同学在寝室都带有电脑，那么，小小的盆栽又给我们提供了商机。小小的盆栽，代表的却是我们大大的关怀。电脑有辐射那是人尽皆知的，而盆栽虽小，却可以吸收很大一部分的辐射，而且，绿色的盆栽，在你看电影累了的时候，看书累了的时候，你望望它，会给你一个清新的视野，一份愉悦的心情。 2.3.2产品简介 （1）销售理念 “你买一份我们小小的物品，我送一份我们大大的