xx年度商务领航可行性产品营销方案.docVIP

一季度工作安排 根据《关于组织开展2007年首季开门红“双百万”营销竞赛活动通知》（黄冈电信营销[2006]186号）精神，配合各渠道顺利完成商务领航各项任务计划，搞好产品管理、IT支撑和CSP服务实施，对渠道经理进行售前业务培训、技术支撑和售后保障工作，特对一季度工作做如下安排： 1、在一月份进行一次全市巡回培训。让各县市分公司和市营销中心在十二月份参加培训的渠道经理给没有参加培训的渠道经理们讲解商务领航的使用（即操作流程）；市分公司增值业务部给各渠道经理们培训商务领航概念和市场营销探讨。 2、组织市分公司各部门和各县市各部门对商务领航进行体验，让所有员工对商务领航有一个全面的了解和认识。各部门可以根据需要选用商务领航的产品（建议各部门体验商务短信）。由于商务领航是预付费消费，建议各部门自备500元充值卡（商务领航充值卡或者缴费灵卡）。 3、总结其他地方商务领航的营销经验，结合黄冈的实际情况，我们设计了三类捆绑营销方案（详情见附件）。各渠道可以选用这些方案，也可以根据自己的需要自行设计方案。 各单位在本次营销活动中，有什么问题或者好的建议，请及时反馈给我，同时请把与商务领航相关的同事把联系资料通过办公网发点对点。另外申请一个QQ号，加入我们创建的用来商谈和交流商务领航等相关事项的QQ群。 市分公司增值业务部联系人：洪卫彬 电话：8980633 吴 晖 电话：3683996 8369189 市分公司的QQ群号码黄冈商务平台支撑） 省公司的QQ群号码: 湖北商务平台支撑） 二零零六年十二月二十一日 附件一： 2007年度商务领航可行性产品营销方案 为接应我省2007年度商务领航产品和推广工作的开展，根据黄冈市电信分公司商务领航本地化初期产品的特点，特将商务领航平台产品与初期版产品包装成大型客户套餐、中小型客户套餐和商铺餐三大套餐产品。 一、产品套餐及价格 1、大型客户套餐 名称 内 容 单 价 套餐价 商路通 商务领航账号一个 10000元/年 网上商铺一个 360元/年 商情信息（商务领航平台和黄冈热线平台两个平台） 360元/年 企业总机、语音名片、查询转接 （1500元列入号码百事通收入） 2000元/年 集团彩铃（列入彩铃收入） 300元/年 商务短信 企业会议通知系统一套 节日小范围短信群发系统一套（小于3000条） 送全年企业活动短信群发5次。（小于20000条） 10000元 商务办公 企业公文系统一套 720元/年 企业办公邮箱一套（300MB，20个） 企业杀毒一套 企业建站 英文域名一个 130元/年 300MB虚拟空间，一个FTP账号 1200元/年 网站系统平台一套 3500元/年 （开发及维护） 网站新闻系统一套 网站留言板系统一套 2、中小型客户套餐 套餐1（商务领航平台产品） 名称 内 容 单 价 套餐价 商路通 商务领航账号一个 3000 元/年 网上商铺一个 360元/年 商情信息（商务领航平台和黄冈热线平台两个平台） 360元/年 语音名片（500元列入号码百事通） 1000元/年 商务短信 企业会议通知系统一套 节日小范围短信群发系统一套（小于2000条） 送全年企业活动短信群发3次。（小于20000条） 6000元 商务办公 企业公文系统一套 720元/年 企业办公邮箱一套（200MB，20个） 企业杀毒一套 套餐2（企业建站） 名称 内 容 单 价 套餐价 企业建站 注册一个商务领航平台账号（强行绑定） 3500元/年 每月发布10条商情信息 一个英文域名 130元/年 200MB虚拟空间，一个FTP账号 1000元/年 网站系统平台一套 网站新闻系统一套 3、商铺套餐 名称 内 容 单 价 套餐价 商铺套餐 启用商路通 360元/年 800元/年 黄冈热线名片 500元/年 个人通讯助理（100元列入号码百事通） 100元/年 节日小范围群发短信1次（小于2000条） 200元/年 二、营销工作要求 1、增值业务部会在2007年1月份进行三个套餐的培训工作，各单位组织员工学习。 2、各单位应尽快将营销活动目标细分到客户，落实有针对性的营销工作。 三、考核奖励 根据《黄冈电信营销[2006]186号》文件，将商务领航平台结算的10%作为各渠道和各县级分公司的奖励。