婴儿用品超市商业计划书.doc

JBS亲子街婴儿用品超市 Pollution-free Security Concessions Environmental Quality Protection Of Baby Supplies_JBS 下面的一些实例和一些婴儿用品超市开店的成本上面的信息，应该是非常具有说服力的，您可以在实际的经营过程中得到很好的一些借鉴!那么，关于婴儿用品超市开店参考信息，下面的信息您真的需要好好看看! 　　杭州的“亲子坊”是婴幼儿的世界，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、玩具、科教用品、护肤用品、服装一应俱全，把100多平米的店铺摆得满满当当。这家店的主人是沈晓琴夫妇。“亲子坊”开张伊始，沈晓琴夫妇面对的形势并不让人乐观。房租一年13万元，需要一次性支付;装修后钱袋里又一下少了6万元;刚开业就遇上七、八、九连续几个月的销售淡季。路究竟该怎么走? 　有过开“婴儿超市”的成功尝试，沈晓琴决定做综合用品。在“亲子坊”，小到婴儿用的小别针、枕头等，都有多种样式多种价位的商品可供选择。沈晓琴常常自嘲为杂货店老板娘，“货杂”，是她的经营特色。她也正是以此度过了开始时的困境，顾客越来越多，而且大多一买就是两三百元商品。目前，她的“亲子坊”有2800多种婴幼儿用品，各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计等，可以说应有尽有。 　　好的货物需要有好的货源，一开始，沈晓琴一直到杭州几家经营情况不错的婴儿用品店进货，原以为找到了捷径，慢慢却发现进价偏高。几经周折后，她决定自己摸索，另寻捷径。有一段时间，她经常穿梭于各大商尝婴儿用品专卖店中，把产品上的生产厂家电话号码一个个抄下来，再一家家地联系，成本降了下来，生意也更好了。经历了开业之初几个月的亏本期后，生意渐渐有了起色。抱定“争取一年略亏、二年持平、三年赢利”的想法，生意顺利开展。目前“亲子坊”计划在附近的郊县开几家分店，同时还在对老顾客发放亲子宝宝卡的基础上，推出积分制. 　　要把综合性的婴儿用品店经营好，沈晓琴认为有以下几点需要注意：商品应力求全而新。婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映，及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中高档产品进行合理搭配。 　　服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供服务，比如为顾客提供选购意见，制作用法须知等。档次定位要明确。婴儿用品有诸多的品牌，应该遵守“名品进名店”的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。 　　10万元创业模本：　一、经营收益。婴儿用品店的利润平均在25%左右，每月3-4万元的销售额基本可保本。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品粘性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。 　　二、经营投入。1、店面租金：一般可选择城市的二三类地段，50平方米左右的店面，年租金大概6万元左右。　2、装修及设备投入：装修只需突出个性和整洁明亮。加上水电、空调等必须添置的设备，共需2万元左右。　3、进货资金：5万元左右，品种多些，量可以少，尽量摆满柜台。　4、初期营业员1名，500-800元/月，为节省开支，自己也需要充当全职营业员。5、税费：每月1000元左右。折算后，每月的固定成本在7000元以内。 　　“亲子坊”或者是婴儿用品超市都应该是市场上面值得大家好好的注意的一些店面的形式，那么，这样的店面应该是非常有钱赚的!而且前景能够非常的看好，这是行业人士的共同感受!开店就是需要开这样的店面! 一、执行总结 　　是商业计划的一到两页的概括。包括： 　　1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”) 　　2、机会概述 　　3、目标市场的描述和预测 　　4、竞争优势 　　5、经济状况和盈利能力预测 　　6、团队概述 　　7、提供的利益 　　二、产业背景和公司概述 　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 。 　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。 　　三、市场调查和分析 　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题： 　　1、顾客 　　2、市场容量和趋势 　　3、竞争和各自的竞争优势 　　4、估计的市场份额和销售额 　　5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实) 　　四、公司战略 　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题： 　　1、营销计划(定价和分销;广告和提升) 　　2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险) 　　3、制造和操作计划 (操作周期;设备和改进) 　　五、总体进度安排 　　公司的进度安排，包括以下领域的重要