2011年6月重庆二郎千叶中央街区投标书-天晟渝都130p.pptVIP

[时尚酷玩族的聚会场] 酒 BAR [时尚酷玩族的聚会场] 宣泄 BAR [时尚酷玩族的聚会场] 攀 BAR 室内攀岩 局部挑高处理 [时尚酷玩族的聚会场] 运动 BAR [奢享主义者的静养吧] 球 BAR 游戏 BAR 星光台球室——配合高档休闲设施，体育休闲一体化场所 会所 装饰小品 一片是 你 一片是 他 时尚酷玩族 体验 PARTY 奢享主义者 冥想 孤立 小聚 整层样板房全情体验(标准装修除外) 针对不同客户群的生活意向设计 [时尚酷玩族] 娱乐空间 可能是酷人自己一个人 能的超刺激游戏室； 也可能是酷人的狐朋狗 友一起狂欢看大片的私 人小影院。 [时尚酷玩族] 娱乐空间 经济指标 总用地面积 10000平方米 总建筑面积 29595.8平方米 其 中 住宅建筑面积 27395.8平方米 商业建筑面积 2200平方米 容积率 2.2 覆盖率 35% 建筑形式 8层的小高层 总户数 217户 车位数 132个 户型概览 户型 面积 套数 一房 约70平米 131套 两房 约100平米 47套 三～五房 100-185平米 24套 复式 130-260平米 10套 LOFT 137-167 5套 项目经济指标 ?优品艺墅在该片区属于小规模项目，一房小户型 占比例最大，而该区域新推项目主要以50㎡左右小 户型单位为主，同期供应量大，市场竞争激烈。 优品艺墅 优品艺墅 ?如果按常规手法进行营销，无法与片区内其他楼盘区分 开来，客户无法认识项目的深层价值； 项目面临问题 ?项目位于内环路北侧，无海景资源，按常规发展价格很 难实现突破； ?推广费用偏少，如按照片区常规方式进行营销，则基本 只能依靠客户自然上门，陷入销售缓慢的泥潭。 1——实现价格突破； 2——提升销售速度。 人无我有，凸现项目优 势；人有我优，优势深 层挖掘。 价格突破策略2：物业功能定位的转 换，特殊的产品自然拥有特殊的价值。 第三空 间 SPR 商务办 公 度假居 住 优品艺墅 价格突破策略1：充分挖掘物业价值，确定比 较优势，整合关键卖点，制造“稀缺性”。 项目应对策略 项目应对策略 优品艺墅 速度提升策略1：针对目标客户直效营销 重小众，重圈层，针对目标客户的喜好来说话，将项目的关键卖点直接有 效的传递到目标客户的耳中，缩短客户决策时间。 速度提升策略2：全产品销售前提下制造稀缺 优品艺墅的房子，要买要趁早！ 优品艺墅 营销策略——深挖物业价值，建立超越竞争 的、针对目标客户群的圈层营销 用信函、E-MAIL、电话的方式锁定准客户群体，VIP式营销服务，借“庄家 客户”的影响力来推广项目； 圈层营销关键2 —— 品牌联合策略 （Co-Brand Strategy） 为项目附加额外价值点——建筑获得了世界一流的奖项，与一流的娱乐、餐 饮等机构合作，提供优作品优建筑。 选取目标客户经常阅读的新锐媒体及专业媒体做为广告发布的对象，打造项 目文化气质，第一时间与目标客户零距离接触。 圈层营销关键1 —— 客户关系管理（Customer Relationship Management ) 圈层营销关键3 —— 新报纸品牌策略（New Newspaper Branding Strategy） 优品艺墅 营销策略——深挖物业价值，建立超越竞争 的、针对目标客户群的圈层营销 DM直邮、高档消费场所海报投递 大公司大客户专阅刊物、行业顶级杂志 优品艺墅—— 建筑艺术，艺术建筑 建立圈层营销渠道 专刊读物 高档场所海报 为项目增加附加值的奖项 各种时尚派对活动，建立圈层 客户网络 圈层party 营销策略——深挖物业价值，建立超越竞争 的、针对目标客户群的圈层营销 优品艺墅 投资客 文艺圈 金融圈 前期客户定位 艺术圈 …… 房地产圈 最终实现 ?置业目的：投资兼自住型客户为主流 77%的客户在居住同时考虑投资，纯投资 客户占22%，,纯居住客户占6% ?客户来源：区域、行业、职位均集中 约 1/2 在 福 田 工 作 ， 就 职 于 金 融 、 贸易、房地产等私企，或从事政府