2011年8月南京花样年2010G48地块住宅兼商业项目营销策划方案-合富辉煌238P.ppt

营销目标： 通过分析已知目标客户圈层特性比较明显，从销售角度考虑适宜采用小众媒体配合活动使用，另从花样年品牌及项目自身品牌推广需要考虑，适当投放大众媒体，树立高端形象。最终实现准确传达项目调性，塑造产品的档次和唯一性，适当传递节点信息的目标。 实现途径： 大众媒体： 作为树品牌立形象的重要途径，电视和报纸在11年9月-12年9月投放，围绕产品公开、现场开盘等重要节点投放，报纸以《金陵晚报》《东方卫报》为主； 在绕城高速公路与G205交叉口、绕越与宁芜交叉口、马鞍山进南京出入口、绕城与机场高速交叉口，新街口、湖南路、建邺万达广场等建议设户外广告，实行目标客户事业及生活动线封锁，并采用异形，增强吸引力和记忆力，11年9月－12年9月，投放1年； 在项目现场新湖大道、莲花湖公园建议设道旗，围墙广告。 小众媒体：11年10月起至项目售罄，在市区新街口、珠江路、湖南路、夫子庙、龙江、建邺等选择品牌、高档的茶楼、咖啡店做宣传；依托合富资源，实现点对点的手机彩信、邮递直投、电子邮件等形式的精准传播。 媒体布局 户外媒体的布点，是从目标客户的生活、购物、工作动线来考虑，在，新街口、湖南路、建邺万达广场设看板，此3处是客户生活及购物主要途径地点。同时出于生意需要，客户走绕城高速公路、宁芜、机场高速来往周边城市机会较多，因此要卡住几大个出入口。 媒体布局——一夜倾城 本项目 T1 T2 T3 T4 S1 S3 S2 客户分类： 根据不同客户分类，运用不同的营销手法与渠道运用准确传递到目标客户 自用型客户、个人投资型客户、企业型投资客户 渠道拓展 寻找方向： 线下直接营销为主 对板桥新城现有企业、商家、商会资源做直接行销，寻找其中有价值客户； 南京市区主要商业街扫街。 渠道拓展-挖掘商业自用型客户 主要商业街： 对市区及板桥新城现有商业行销，挖掘潜在客源 龙江商业街 湖南路商业街 珠江路商业街 新街口商业街 夫子庙商业街 南京市区 板桥新城旧商业街道：梅山生活区、国际关系学院商业设施 板桥新城 本项目 梅山生活区 国际关系学院 市区主要商业街：新街口、珠江路、夫子庙、湖南路、龙江 渠道拓展-挖掘商业自用型客户 寻找方向： 线上推广拦截+线下直接营销+特定渠道 线上少量报媒作铺垫+户外拦截； 周边产业园区做活动营销，做重点型企业一对一营销，挖掘有价值的客户； 市区商务会所、高档酒店、咖啡厅项目展架入场； 政府关系方面渠道行销； 重点区域扫楼。 渠道拓展-挖掘个人投资型客户 此类渠道同样可用于LOFT的自主及个人投资型客户营销 渠道拓展-挖掘个人投资客户 重点龙头企业： 南京华润电力 中电集团第十四研究所 明发工业原料城 红太阳工业原料城 上海宝钢梅山钢铁厂 南京中船绿洲机器有限公司 本项目 雨花台经济开发区 宝钢梅山钢铁厂 红太阳原料城 明发 原料城 国际关系学院 中船 绿洲 通过对周边重点工业园区的巡展与点对点挖掘直接找到目标客群 渠道拓展-挖掘个人投资客户 雨花台开发区主要企业： 渠道拓展-挖掘个人投资客户 特定高档商务渠道布点： 高档茶楼、咖啡店、部分五星级酒店、市区各大商务会所 湖南路 珠江路金鹰 新街口 建邺万达 龙江 水游城 水游城 新街口 珠江路金鹰 湖南路 龙江新城市广场 建邺万达 寻找方向： 线下直接营销+特定渠道+行业活动+花样年合作企业资源 本项目所定位行业商会活动，商会内刊精准传达； 商务会所、高档酒店、咖啡厅项目展架入场； 对板桥新城现有企业、商家、商会资源做直接行销，寻找其中投资意向的企业客户； 对市区重点区域商业街扫街，寻找其中投资意向的企业客户； 花样年合作企业资源再挖掘。 渠道拓展-挖掘企业型投资客户 此类渠道同样可用于LOFT的企业投资型客户营销 渠道拓展-挖掘企业型投资客户 商业组织活动直接送达 他们的背后是来自全国各地的企业和企业家… 南京徽商商会 南京莆田商会 南京浙江商会 南京豫商商会 南京温州商会 南京宁波商会 南京无锡商会 商会资源 ··· 微商商会南京分会 浙江商会南京分会 莆田商会南京分会 无锡商会南京分会 南京工商业联合会 商会内部刊物广告 商会活动展示广告 商会产品推介会 项目节点告知 圈层营销 渠道拓展-挖掘企业型投资客户 商会组织活动内刊、产品推介会、内部短信精准营销 售楼处 现场展示 STEP1：新湖大道进入“莲花湖体育公园”主入口 STEP2：沿公园主入口向西进入项目 STEP3：沿湖风景及配套参观 STEP4：样板区体验 道旗、路引等 围墙 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 标示2 导示 杯子 大牌 卡片 LOGO 图兰朵-2 图兰朵概念1 图兰朵概念2 图兰朵概念3 图兰朵标 备选 LOGO1 LOGO2 第三部分 项目营销策略及计划 ↘