基于相关成本的短期决策--管理会计学.ppt

学习目的与要求 学习本章后，应熟练掌握和自如运用相关成本概念进行日常经营管理中的： 定价决策 生产决策 存货决策 主要内容 企业的日常生产经营活动包括我们日常所说的“供、产、销”，按照现代企业经营的理念，其顺序应该是“销→产→供”。 管理会计中的短期决策主要包括： 7.1 定价决策 7.2 生产决策 7.3 存货决策 7.1 定价决策 在市场竞争中，价格战扮演了一个“洗牌机器”的角色。 企业应选择合理的售价，以保证能取得合理的销售收入来弥补成本并获得尽可能多的利润。 7.1.1影响定价决策的主要因素 7.1.2 经济学理论上的定价模型 7.2.3 以需求为基础的方法 7.2.4 以成本为基础的方法 7.2.5 特殊订单的决策 7.1.1 影响定价决策的主要因素 消费者需求 竞争对手的行为 成本 政治、法律及形象因素 7.1.2 经济学理论上的定价模型 7.1.2 经济学理论上的定价模型 在完全竞争的市场中： 产品的价格水平是由市场供求关系决定。单个企业的产品成本不会直接影响产品价格，但会影响产品的生产和销售数量。 边际收入线是一条水平线，等于任何销售量下的单价，而边际成本线则是一条曲线。当边际收入等于边际成本时所对应的销售数量就是最优销售量。 7.1.2 经济学理论上的定价模型 非完全竞争的市场结构（垄断竞争、寡头垄断和完全垄断）中： 厂商可以对价格有一定的影响力。 边际收入线是一条向右下方倾斜的曲线。 绝大多数产品处于非完全竞争的市场结构中，企业都需要运用经济学中的边际分析法对产品制定适当的价格。 定价属于企业营销战略的重要组成部分，管理会计人员主要是从成本与、价格和利润之间关系的角度为管理者提供产品定价的有用信息。 7.2.3 以需求为基础的方法 需求导向定价是指通过分析市场需求、消费心理等多种因素，研究价格与需求的关系及对利润的影响来进行定价决策。 1）基于需求价格弹性的定价策略 2）需求心理定价策略 3）差别定价策略 1）基于需求价格弹性的定价策略 需求价格弹性系数的绝对值大于1时，称为富有弹性，通过适当降低价格，以刺激需求大幅度提高，达到薄利多销、增加利润。 需求价格弹性系数的绝对值小于1时，称为缺乏弹性，在条件允许的范围内应适当调高价格。 当需求价格弹性系数的绝对值等于1时，称为单位弹性．前两种价格策略均不适用．只能选择其他的价格策略。 2）需求心理定价策略 尾数定价策略（求廉心理，定价精确、值得信赖 ）。如98.99元、999元等。 整数定价策略（求名，求方便 ）。 习惯性定价策略 。 声望定价策略（价高必质优）。 促销定价策略（求廉）。 3）差别定价策略 顾客差别定价：运用顾客需求强度和商品知识的不同。 产品形式差别定价：不同型号或型式产品，价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。 产品部位差别定价。例如剧院， 销售时间差别定价。即对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。 7.2.4 以成本为基础的方法 在微观经济学中，成本是形成产品供给曲线的主要因素，而供给在价格尤其是长期均衡价格的形成中起着关键性的作用。 内容： 1）成本加成定价法 2）保本定价法 3）边际成本定价法 1）成本加成定价法 对标准产品的定价常用成本加成定价法（Cost Plus Pricing）。 得出目标售价的基本程序： 求成本基数 在这一基数上加预计的百分率 价格＝成本 × （1＋加成率） 成本加成法中的成本一般有以下四种选择： 变动制造成本； 完全制造成本（吸收制造成本）； 所有变动成本，包括变动制造成本、变动销售费用和变动管理费用； 全部成本（包括完全制造成本、销售费用和管理费用）。 1）成本加成定价法 [例7-1] 某企业正在研究甲标准产品的定价。在对市场行情进行调查研究后，该企业认为采用成本加成定价法是可行的，并确定在其制造成本的基础上加成50%，作为甲产品的目标售价。 甲产品的估计成本资料如表7-1所示。 1）成本加成定价法 1）成本加成定价法 甲产品的单位制造成本 ＝直接材料56＋直接人工40＋变动性制造成本32＋固定性制造成本48 ＝176（元） 则目标售价为：176×（1+50%）＝264（元）。 1）成本加成定价法 [例7-2] 沿用例7-1的成本资料，如果企业是在所有变动成本基础上加成100%，作为甲产品的目标售价。 甲产品的单位变动成本为： ＝直接材料56＋直接人工40＋变动性制造成本32＋变动销售与管理费用16 ＝144（元） 目标售价＝144×（1+100%）＝288（元） 1）成本加成定价法 加成率 成本加成定价法的关键和困难之处是如何确定合理的加成率。 成本加成率一般根据企业生产该产品所希望获得的目标利润来确