第10章网络营销定价策略.pptVIP

10.1 网络营销定价概述 （1）需求收入弹性 （2）需求价格弹性 （3）交叉价格弹性 （4）顾客的议价能力 10.1.2 网络营销定价目标 10.1.3 网络营销定价的特点  10.2 网络营销定价策略 低价渗透策略，就是企业把产品以较低的价格投放网上市场，以吸引网上顾客，抢占网上市场份额，提高网上市场占有率，以增强网上市场竞争优势。低价能使企业取得最大网上市场销售量，并且能够有效阻碍竞争者的跟进与加入。 10.2.2 高价撇脂策略 高价撇脂策略是指在产品生命周期的投入期，企业产品以高价投放市场，以攫取高额利润，犹如从牛奶中撇走奶油一样。以后，随着销量和产量的扩大、成本的降低，再逐步降低价格。 10.2.3 定制生产定价策略 定制生产定价策略是在企业具备定制生产条件的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。 10.2.4 使用定价策略 所谓使用定价策略，就是顾客通过因特网进行必要的注册后，无须完全购买就可以直接使用企业的产品或服务，企业则按照顾客使用产品的数量或接受服务的次数进行计费。 10.2.5 拍卖定价策略 （3）集合竞价 2．拍卖交易的模式 （4）“多对多”的交易模式 3．常见拍卖定价策略 （1）一口价+运输费+手续费 （2）成交价?起始价?拍卖期内标准出价次数?规定的出价增幅 （3）底价≤成交价 （4）底价≤成交价≤最高价 （5）成交价≤最高价 10.2.6 密封投标定价 密封投标定价策略，就是企业根据招标方的条件，综合考虑竞争对手出价水平、企业出价的可获利水平以及中标概率大小等确定标的价格的方法。 10.2.7 免费价格策略 1．免费价格策略的概念 2．免费价格策略的形式 3．免费产品的特性 10.3.2 折扣定价策略 3．季节折扣 10.3.3 地区定价策略 5．免收运费定价 10.3.4 差别定价策略 （4）按产品销售时间差别定价 10.4 网络营销报价策略 10.4.2 个性化报价策略 个性化报价策略就是利用网络互动性的特性和根据消费者的个性化需求特征，对同种产品制定有差别价格的一种定价策略。 10.4.3 特殊品报价策略 网络营销中，对特殊品的报价策略可以根据该产品在网上的需求状况来制定产品的价格。 10.4.4 网络营销智能报价系统 网络营销的报价策略要设计两个系统。一是自动调价系统，即根据季节变动、市场供求状况、竞争产品价格及其他因素，在计算最大赢利的基础上，进行实际的价格调整；二是智慧型议价系统，即与消费者直接在网上协商价格的系统。 4．免费价格策略的实施 第一，分析免费价格策略是否与企业的商业运作模式相协调。 第二，分析实施免费价格策略的产品或服务能否获得市场的认可。 第三，策划推广免费价格的产品或服务。 第四，分析实施免费价格策略的产品何时推出最为有效。 10.2.8 产品组合定价策略 3．互补品定价策略 10.3 网络营销中的价格调整策略 5．招徕定价策略 10.3.1 心理定价策略 1．尾数定价策略 2．整数定价策略 3．声望定价策略 4．分档定价策略 作为全球最大的中文网上图书音像城，当当网（ｗｗｗ．ｄａｎｇｄａｎｇ．ｃｏｍ）为了更好地推动图书音像商品的网上销售，迅速做大规模，当当网近期推出比价活动，所有其它网站销售的商品，当当网售价都在其它网站价格的９０％以下。此次，当当网打出“价格牌”，也是对自己价格与品种优势信心的一种表现。 【案例分析】当当网推出“搜索比价”销售 当当网技术部有关负责人介绍，智能比价是互联网经济的优势。搜索比价系统，是当当网开发的智能比价系统。通过此系统，当当网将每天实时对各电子商务网站的同类商品与当当网的同类商品的价格进行对比，如对方同类商品价格低于当当网商品价格，此系统将自动调低当当网同类商品的价格，调整后的价格将低于对方价格的１０％。 当当网是国内惟一一个提供３０万种商品的网上书刊音像城。而其他网站销售图书音像商品的品种只有几千种而已。当当网参加比价的商品大概只占总体的４０％，降低利润能够更好地吸引顾客，对整体销售额的扩大有好处。同时，当当网此举也是为了引导消费，扩大市场，将更多优惠送给顾客。 当当网市场部负责人称当当网此举最主要的目的就是为了最大程度的降低图书音像市场的高利润，将近乎成本价的图书音像产品交给顾客的手中。一本书的价值不在于它的标价，而是在于有多少读者阅读了它，有多少读者从中获益。新书、畅销书的价