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第七章 网络营销定价策略 学习目标 了解网络营销定价内涵、定价的种类、特点。 掌握网络营销定价基础、策划、种类。 领会免费价格策略、免费定价策略的实施。 第一节 网络营销定价概述 一、网络营销定价内涵 二、网络营销定价基础 三、网络营销定价特点 第一节 网络营销定价概述 一、网络营销定价内涵 1、网络营销产品定价的概念 价格：是对一种产品和服务的标价；是在商品交换中，消费者所获得和使用的产品或服务的价值。 网络营销产品定价：简而言之就是网络营销产品价格的制定。 第一节 网络营销定价概述 价格对消费者心理始终有着重要的影响,只要价格超过消费者的心理界限,消费者难免会怦然心动地改变既定的购物原则.在网络条件下,网络交易成本的交易较低,网上交易的互动性,顾客选择的余地增大,交易的形式多样化,造成商品的价格弹性较大.因此企业应充分审视所有销售渠道的价格结构,设计合理的网上交易价格. 第一节 网络营销定价概述 2、网络营销产品定价的目标 生存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优异产品质量定价、企业的战略目标、产品的生产成本、产品的特性。 第一节 网络营销定价概述 二、网络营销定价基础 1）降低采购成本费用 （1）将采购信息进行整合处理，同一定货，求得最大的折扣。 （2）实现库存、订购管理的自动化和科学化。 （3）与供应商进行信息共享，按生产进行供应。 第一节 网络营销定价概述 2）降低库存 （1）减少资金的占用和减少仓储成本。 （2）可以避免价格波动对产品的影响。 第一节 网络营销定价概述 3）生产成本的控制 （1）利用互联网可以实现远程虚拟生产，在全球范围内寻求最适宜的生产厂家生产产品。 （2）利用互联网大大节省生产周期，提高生产效率。 第一节 网络营销定价概述 三、网络营销定价特点 1）全球性（价格水平趋于一致） 采用全球化和本地化相结合原则进行定价。网络面对的全球化的市场。 2）低价策略（趋低化） 3）顾客的主导定价（弹性化） 指为满足顾客的需求，顾客通过充分了解市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价（产品价格、购买费用等）获得这些产品服务。顾客主导定价的策略主要有：顾客定制生产定价；拍卖市场定价。简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小的价值获取最大收益.顾客主导定价是一种双赢的发展战略. 第二节 网络营销定价策略 一、个性化定价策略 二、自动的调价议价策略 三、竞争定价策略 四、竞价策略 五、集体砍价策略 六、特有产品特殊价格策略 第二节 网络营销定价策略 七、折扣定价策略 八、捆绑销售策略 九、声誉定价策略 十、产品循环周期定价策略 十一、品牌定价策略 十二、撇脂定价和渗透定价策略 小故事：赚钱的智慧 有个年轻人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。 ???? ????当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人的时候，这个年轻人竟直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人了。因为他觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。  就这样，这个年轻人很快就富裕起来了。 ???? ????3年后，卖怪石的年轻人成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。 ???? ????后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。 ???? ????当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，漫山遍野的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。  鸭梨带来了小康日子，村民们欢呼雀跃。这时候，那个卖怪石的年轻人却卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。 ???? ????5年后，他成了村子里第一个在城里买商品房的人。 ???? ????再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。  小小的山庄更加开放搞活了。乡亲们由单一的种梨卖梨起步，开始发展果品加工和市场开发。 ???? ????就在乡亲们开始集资办厂的时候，那个年轻人却又在他的地头，砌了一道3米高百米长的墙。 ???? ????这道墙面朝铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到4个大字：可口可乐。 据说这是五百里山川中惟一的一个广告。那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有4万元的额外收入。 ???? ????20世纪90年代末，日本某著名公司的老板来华考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到上边的故事，马上被那个年轻人惊人的商业智慧所震惊，当即决定下车寻找此人。 ???? ????当日本人寻找到这个年轻人的时候，他却正在自己的店门口与对门的店