北大特劳特定位课程-中国企业家的战略必修课.pdfVIP

下载本文档

49
0
约8.56千字
约 35页
2017-09-21 发布于江西
举报
版权申诉

北大特劳特定位课程-中国企业家的战略必修课.pdf

此“教育”领域文档为创作者个人分享资料，不作为权威性指导和指引，仅供参考

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

特劳特战略 “定位” 北大开课全球顶尖商业战略思想——中国企业家的战略必修课我们所处的竞争环境——选择的暴力、选择的陷阱全球顶尖商业战略思想——中国企业家的战略必修课在供给丰富的今天，我们靠什么在激烈的商战中胜出？在供给丰富的今天，我们靠什么在激烈的商战中胜出？经典的答案是满足客户需求。持这种观点的人认为，客户需求是无限的，只要你能创新出满足客户需求的产品，就会立与不败之地。但是你会发现，无论什么样的需求，一旦被挖掘出来，满足他的产品很快就琳琅满目，集体厮杀出现。怎么办？领先者希望凭借发现需求来拉开与竞争者的距离，把满足需求拓展为创造需求，可在供应能力超强的背景下，一骑绝尘的时间越来越短，有时甚至倏忽即逝，残酷的竞争循环依然。问题到底出在了哪里？ …… 全球顶尖商业战略思想——中国企业家的战略必修课企业存在的目地就是创造顾客，可在实际的经营中却困惑不断为什么你的规模和产值做大了，利润却变得像刀片一样薄了？为什么广告不断在投入、活动不断的在做，品牌却还是如此虚弱，品牌盈利如此乏力？为什么苦心经营的客户很容易“移情别恋”，而你整天担心他跑到竞争对手那里去？为什么你有很好的产品、很强的团队、很大的投入，却没有在市场中胜出？为什么你的企业一直在努力的满足顾客的需求，品牌却一直没能成功塑造？为什么你已经将市场的领导者作为标杆学习了，却越发感觉危机重重？为什么你的团队核心骨干做的很“累”，可业绩始终上不去？为什么“奥妮、第五季、夏新、春兰、非常可乐、乐百氏、„”，这些曾经响当当的品牌，如今却无人问津或销声匿迹了？问题到底出在了哪里？而又为什么世界第一品牌长期属于可口可乐？中国的王老吉又能这样红？全球顶尖商业战略思想——中国企业家的战略必修课定位全球顶尖商业战略思想——中国企业家的战略必修课 1 定位的缘起杰克·特劳特（Jack Trout ）杰克·特劳特于1969年首次提出经过40年发展，定位被公认为全球领先的商业战略思想全球顶尖商业战略思想——中国企业家的战略必修课心智时代——定位理论杰克·特劳特（Jack Trout ）杰克·特劳特于1969年首次提出“定位”理论，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成