从美的看家电企业的战略模式.pdfVIP

FRONTIER 趋势洞察 前沿 Trends Insight 从美的 看家电企业的战略模式 美的屡屡上演“挑战行业老 ■ 张 云 肖 瑶 大”的传奇，堪称家电行业的 年来，美的集团围绕白色家电产业的多元 “全能王”。我们不禁要问，美 近化进展迅速，在多个细分产业均处于领 的为什么能取得成功？“美的模 先地位，堪称家电行业的“全能王”。由 式”是最佳的战略模式吗？“美 于市场化程度高、竞争充分，家电业历来被看做“中 的模式”下一步会如何走？如何 国制造”的典型与缩影，家电企业的发展战略也对 从美的洞察家电企业的战略营销 众多中国企业产生了深远影响。因此，笔者特别撰 文剖析“美的模式”，并与海尔、格力等典型战略模 模式？ 式进行比较，为中国企业选择战略模式提供参考。 进军全球家电五强 2010 年年初，美的集团宣布 2009 年营业额达 1000 亿，同时提出“2010 年营业额实现 1100 亿， 进入全球家电五强”的目标，“美的模式”成为人们 瞩目的焦点。 从集团来看，完成一系列收购后的美的在白电 2010.08 20 · 销售与市场 管理版 趋势洞察 FRONTIER Trends Insight 前沿 领域的品牌布局日趋明确：美的集团家电主业资产 局面，竞争对手的数量很少，避开了竞争激烈的品类。 大多集中在下属上市公司，空调、冰箱业务的资本 这种做法与海尔进入竞争对手林立的彩电、PC、手 平台是美的电器，洗衣机平台是小天鹅，电机业务 机等品类的结局自然完全不同。根据艾·里斯先生 主要在威灵控股；在上市公司之外的资产包括小家 提出的二元定律，任何一个品类最终会发展为两匹 电、地产与机电装备等资产。品牌之间的协同效应 马的竞争，由两个品牌主导，这也说明美的的做法 日趋显著，集团整体发展势头良好。 存在战略机会。 就品牌而言，美的延伸进入风扇、空调、冰箱、 当然，从另一角度看，美的品牌延伸的成功得益 洗衣机、小家电、豆浆机等领域，近年来屡屡上演 于对手的“配合”——各个领域的“老大”们都在战略 “挑战行业老大”的好戏。除了空调领域处于第二的 防御上出现了明显的失误，这才让美的有机可趁。下 位置，美的在以电饭煲为主的小家电领域位居第一， 面我们逐一来看美的品牌所涉足的领域： 并先后成功切入了微波炉、豆浆机等此前一家独大 空调领域：美的一直落后于该领